錨定目標(biāo)、聚力突破。2月5日至6日，公司組織召開(kāi)了2025年首期銷(xiāo)售工作會(huì)議，全面客觀總結(jié)2024年銷(xiāo)售工作成果，分析市場(chǎng)及行業(yè)形勢(shì)，系統(tǒng)安排部署2025年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2月5日，公司組織全體銷(xiāo)售員開(kāi)展了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、政策宣貫、典型案例講解等活動(dòng)。公司規(guī)劃發(fā)展部部長(zhǎng)談利華就新修訂的《2025年銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售管理辦法》作了宣貫解讀。公司總工程師高曉輝針對(duì)公司主要產(chǎn)品及其應(yīng)用場(chǎng)景作了宣講培訓(xùn)，從用戶需求角度審視了公司產(chǎn)品和服務(wù)水平，使全體銷(xiāo)售人員對(duì)公司產(chǎn)品有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。
2月6日上午，公司召開(kāi)了2025年首期銷(xiāo)售工作正式會(huì)議，銷(xiāo)售公司及各片區(qū)、特種產(chǎn)品辦公室、電機(jī)工程分公司分別匯報(bào)了2024年工作完成情況和工作中的不足，并提出了2025年工作計(jì)劃及措施。會(huì)議由公司黨委委員、副總經(jīng)理劉高奇主持，并與副總裴海鷹、路煒琳安排行業(yè)統(tǒng)管工作。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各生產(chǎn)及相關(guān)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售公司全體人員共110余人參加。
公司黨委副書(shū)記，總經(jīng)理陳寧就做好2025年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出三點(diǎn)意見(jiàn)。一是搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，努力實(shí)現(xiàn)一季度 開(kāi)門(mén)紅 。要夯實(shí)基礎(chǔ)，緊抓一系列存量政策和增量政策協(xié)同發(fā)力的有利機(jī)遇，加大對(duì)用戶的對(duì)接力度，增大信息來(lái)源，優(yōu)化服務(wù)支持，穩(wěn)住基本盤(pán)；要精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院、業(yè)主方的深度溝通，擴(kuò)展空間；要加強(qiáng)風(fēng)控管理和控制能力，提高資金使用效率。二是轉(zhuǎn)變觀念，變革模式，持續(xù)深化改革。要持續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)體系改革，增強(qiáng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)動(dòng)力，努力轉(zhuǎn)向附加值更高的核心拳頭產(chǎn)品和蘭電品牌的價(jià)值定位，以更加開(kāi)放的心態(tài)開(kāi)展對(duì)外合作，強(qiáng)化服務(wù)支持力度；要明確目標(biāo)，注重任務(wù)的細(xì)化和量化，注重執(zhí)行環(huán)節(jié)無(wú)縫對(duì)接，確保全年目標(biāo)的完成；要對(duì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展有針對(duì)性的全方位培訓(xùn)，通過(guò)骨干精英的帶動(dòng)作用，形成以點(diǎn)帶面的良性循環(huán)；要不斷優(yōu)化工作流程，提高資源配置的合理性，確保每一步都走的穩(wěn)健而有力。三是凝心聚力，勇于創(chuàng)新，共同迎接挑戰(zhàn)。要將 經(jīng)營(yíng)強(qiáng)企、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)企、技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)企、供應(yīng)鏈強(qiáng)企、全員強(qiáng)企 五大強(qiáng)企理念根植于全體職工心上，不斷創(chuàng)新突破，踐行致遠(yuǎn)。
公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高育忠對(duì)公司2024年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了全面總結(jié)，深入分析了當(dāng)前公司銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題，對(duì)表現(xiàn)突出的年輕銷(xiāo)售人員進(jìn)行了表?yè)P(yáng)。他強(qiáng)調(diào)，去年以來(lái)，外部市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大壓力，大家不等不靠、迎難而上，付出了艱辛努力，取得了值得肯定的成績(jī)。要清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)面臨的形勢(shì)，直面現(xiàn)實(shí)、堅(jiān)定信心，解放思想、統(tǒng)一觀念，為圓滿完成2025年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。一是客觀認(rèn)識(shí)2024年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，理性分析、充分認(rèn)識(shí)取得的突破。目前蘭電在礦山、有色、水利等新市場(chǎng)的開(kāi)拓方面初見(jiàn)成效，市場(chǎng)占有率和品牌知名度得到提升。在海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面，采用直接貿(mào)易與間接出口的模式，已經(jīng)為52個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)，今年將從頂層設(shè)計(jì)開(kāi)始更為全面的進(jìn)行謀劃。要堅(jiān)持引進(jìn)來(lái)走出去戰(zhàn)略，積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，掌握市場(chǎng)信息，洞察客戶需求，在核心用戶的開(kāi)發(fā)上取得明顯成效。二是公司內(nèi)部對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支持力度在不斷增強(qiáng)。通過(guò)不斷加強(qiáng)全員的質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)，準(zhǔn)時(shí)交付意識(shí)，敬畏訂單、敬畏客戶，支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，全員的市場(chǎng)意識(shí)全面增強(qiáng)。三是完成2025年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)關(guān)系到企業(yè)生存，既具挑戰(zhàn)性、又具有可實(shí)現(xiàn)性，意義重大。要抓住 兩重 兩新 、新三線建設(shè)和 一帶一路 等戰(zhàn)略機(jī)遇，依托集團(tuán)公司平臺(tái)，持續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)體系改革，堅(jiān)定不移轉(zhuǎn)變思想觀念，大刀闊斧變革營(yíng)銷(xiāo)模式，從單一的 區(qū)域分管 向 行業(yè)統(tǒng)管、區(qū)域分管 格局轉(zhuǎn)變，以行業(yè)為突破口，全力做深做透，切實(shí)發(fā)揮大銷(xiāo)售體系聯(lián)合作戰(zhàn)作用把細(xì)分領(lǐng)域做出成效。四是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，多視角不斷提升價(jià)值創(chuàng)造力。公司的整體思路管理思維向經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變，聚焦并突出主業(yè)，堅(jiān)持傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)共同發(fā)力，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)；技術(shù)部門(mén)要樹(shù)立全新理論，實(shí)現(xiàn) 有效創(chuàng)新 ，不斷豐富公司產(chǎn)品的種類。五是積極應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)卷和產(chǎn)能過(guò)剩，主動(dòng)轉(zhuǎn)變思維，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。作為國(guó)有企業(yè)，要專注于技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、品牌建設(shè)和服務(wù)增強(qiáng)，加強(qiáng)行業(yè)自律，冷靜客觀的應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)；要時(shí)刻保持從紅海走向藍(lán)海的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)差異化、細(xì)分化、品牌化實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。六是價(jià)格是企業(yè)的生命線，必須認(rèn)真對(duì)待，合理定價(jià)。要加強(qiáng)過(guò)程管理，綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、成本控制、價(jià)格策略等方面，不斷優(yōu)化價(jià)格策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。七是加強(qiáng)內(nèi)部管理，銷(xiāo)售公司要真正成為駐外銷(xiāo)售人員之家。銷(xiāo)售公司各部室人員要不斷轉(zhuǎn)變觀念，嚴(yán)格按照制度辦事，人性化服務(wù)，要把駐外銷(xiāo)售人員視為用戶、視為衣食父母，讓他們更多地感受到家的溫暖和無(wú)微不至的支撐；要加強(qiáng)銷(xiāo)售系統(tǒng)的精細(xì)化管理，加強(qiáng)應(yīng)收賬款和產(chǎn)成品的庫(kù)存管理，建立常態(tài)化管理機(jī)制。八是強(qiáng)化 行業(yè)統(tǒng)管 戰(zhàn)略意識(shí)，培育核心客戶、建立核心市場(chǎng)，提升公司可持續(xù)盈利的能力。公司將堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作為中心的工作導(dǎo)向，明確核心市場(chǎng)，培育核心客戶，集聚各方面優(yōu)勢(shì)，滿足核心客戶需求，建立綠色通道。九是強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，保障高質(zhì)量發(fā)展。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的建設(shè)，是我國(guó)國(guó)有企業(yè)的 根 和 魂 ，是國(guó)有企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，要加強(qiáng)人才引進(jìn)策略，組建一支具有 四千精神 的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。要心懷感恩之心，牢記責(zé)任使命，在新的一年以新的業(yè)績(jī)助力公司高質(zhì)量發(fā)展。
為確保本年度首期銷(xiāo)售會(huì)取得實(shí)實(shí)在在的成效，前期，銷(xiāo)售公司與駐外經(jīng)理部就應(yīng)收賬款及產(chǎn)成品庫(kù)存進(jìn)行了詳細(xì)核對(duì)，做到了賬目清晰，明確了每筆貨款和庫(kù)存的收發(fā)時(shí)間，有效提高了銷(xiāo)售人員的風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)。6日下午，公司領(lǐng)導(dǎo)與各片區(qū)經(jīng)理，圍繞重點(diǎn)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)等工作進(jìn)行了交流座談。