錨定目標(biāo)、聚力突破。2月5日至6日，公司組織召開了2025年首期銷售工作會議，全面客觀總結(jié)2024年銷售工作成果，分析市場及行業(yè)形勢，系統(tǒng)安排部署2025年市場營銷工作。
2月5日，公司組織全體銷售員開展了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、政策宣貫、典型案例講解等活動。公司規(guī)劃發(fā)展部部長談利華就新修訂的《2025年銷售公司銷售管理辦法》作了宣貫解讀。公司總工程師高曉輝針對公司主要產(chǎn)品及其應(yīng)用場景作了宣講培訓(xùn)，從用戶需求角度審視了公司產(chǎn)品和服務(wù)水平，使全體銷售人員對公司產(chǎn)品有了更為深刻的認(rèn)識。
2月6日上午，公司召開了2025年首期銷售工作正式會議，銷售公司及各片區(qū)、特種產(chǎn)品辦公室、電機工程分公司分別匯報了2024年工作完成情況和工作中的不足，并提出了2025年工作計劃及措施。會議由公司黨委委員、副總經(jīng)理劉高奇主持，并與副總裴海鷹、路煒琳安排行業(yè)統(tǒng)管工作。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各生產(chǎn)及相關(guān)管理部門負(fù)責(zé)人、銷售公司全體人員共110余人參加。
公司黨委副書記，總經(jīng)理陳寧就做好2025年市場營銷工作提出三點意見。一是搶抓機遇，奮力拼搏，努力實現(xiàn)一季度 開門紅 。要夯實基礎(chǔ)，緊抓一系列存量政策和增量政策協(xié)同發(fā)力的有利機遇，加大對用戶的對接力度，增大信息來源，優(yōu)化服務(wù)支持，穩(wěn)住基本盤；要精準(zhǔn)營銷，加強與設(shè)計院、業(yè)主方的深度溝通，擴展空間；要加強風(fēng)控管理和控制能力，提高資金使用效率。二是轉(zhuǎn)變觀念，變革模式，持續(xù)深化改革。要持續(xù)深化營銷體系改革，增強銷售增長動力，努力轉(zhuǎn)向附加值更高的核心拳頭產(chǎn)品和蘭電品牌的價值定位，以更加開放的心態(tài)開展對外合作，強化服務(wù)支持力度；要明確目標(biāo)，注重任務(wù)的細(xì)化和量化，注重執(zhí)行環(huán)節(jié)無縫對接，確保全年目標(biāo)的完成；要對銷售人員開展有針對性的全方位培訓(xùn)，通過骨干精英的帶動作用，形成以點帶面的良性循環(huán)；要不斷優(yōu)化工作流程，提高資源配置的合理性，確保每一步都走的穩(wěn)健而有力。三是凝心聚力，勇于創(chuàng)新，共同迎接挑戰(zhàn)。要將 經(jīng)營強企、市場營銷強企、技術(shù)創(chuàng)新強企、供應(yīng)鏈強企、全員強企 五大強企理念根植于全體職工心上，不斷創(chuàng)新突破，踐行致遠(yuǎn)。
公司黨委書記、董事長高育忠對公司2024年市場營銷工作進(jìn)行了全面總結(jié)，深入分析了當(dāng)前公司銷售工作中存在的問題，對表現(xiàn)突出的年輕銷售人員進(jìn)行了表揚。他強調(diào)，去年以來，外部市場環(huán)境風(fēng)云變幻，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大壓力，大家不等不靠、迎難而上，付出了艱辛努力，取得了值得肯定的成績。要清醒認(rèn)識當(dāng)前企業(yè)面臨的形勢，直面現(xiàn)實、堅定信心，解放思想、統(tǒng)一觀念，為圓滿完成2025年度市場營銷工作任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。一是客觀認(rèn)識2024年市場營銷存在的問題，理性分析、充分認(rèn)識取得的突破。目前蘭電在礦山、有色、水利等新市場的開拓方面初見成效，市場占有率和品牌知名度得到提升。在海外市場開拓方面，采用直接貿(mào)易與間接出口的模式，已經(jīng)為52個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)，今年將從頂層設(shè)計開始更為全面的進(jìn)行謀劃。要堅持引進(jìn)來走出去戰(zhàn)略，積極尋求新的經(jīng)濟增長點，掌握市場信息，洞察客戶需求，在核心用戶的開發(fā)上取得明顯成效。二是公司內(nèi)部對市場營銷的支持力度在不斷增強。通過不斷加強全員的質(zhì)量意識、成本意識，準(zhǔn)時交付意識，敬畏訂單、敬畏客戶，支持市場營銷工作，全員的市場意識全面增強。三是完成2025年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)關(guān)系到企業(yè)生存，既具挑戰(zhàn)性、又具有可實現(xiàn)性，意義重大。要抓住 兩重 兩新 、新三線建設(shè)和 一帶一路 等戰(zhàn)略機遇，依托集團(tuán)公司平臺，持續(xù)深化營銷體系改革，堅定不移轉(zhuǎn)變思想觀念，大刀闊斧變革營銷模式，從單一的 區(qū)域分管 向 行業(yè)統(tǒng)管、區(qū)域分管 格局轉(zhuǎn)變，以行業(yè)為突破口，全力做深做透，切實發(fā)揮大銷售體系聯(lián)合作戰(zhàn)作用把細(xì)分領(lǐng)域做出成效。四是強化經(jīng)營意識，多視角不斷提升價值創(chuàng)造力。公司的整體思路管理思維向經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變，聚焦并突出主業(yè)，堅持傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)共同發(fā)力，國內(nèi)國外兩個市場共同成長；技術(shù)部門要樹立全新理論，實現(xiàn) 有效創(chuàng)新 ，不斷豐富公司產(chǎn)品的種類。五是積極應(yīng)對行業(yè)內(nèi)卷和產(chǎn)能過剩，主動轉(zhuǎn)變思維，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營理念。作為國有企業(yè)，要專注于技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、品牌建設(shè)和服務(wù)增強，加強行業(yè)自律，冷靜客觀的應(yīng)對價格戰(zhàn)；要時刻保持從紅海走向藍(lán)海的營銷理念，通過差異化、細(xì)分化、品牌化實現(xiàn)價值創(chuàng)新，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。六是價格是企業(yè)的生命線，必須認(rèn)真對待，合理定價。要加強過程管理，綜合考慮產(chǎn)品定位、市場需求分析、競爭策略、成本控制、價格策略等方面，不斷優(yōu)化價格策略，提高市場競爭力。七是加強內(nèi)部管理，銷售公司要真正成為駐外銷售人員之家。銷售公司各部室人員要不斷轉(zhuǎn)變觀念，嚴(yán)格按照制度辦事，人性化服務(wù)，要把駐外銷售人員視為用戶、視為衣食父母，讓他們更多地感受到家的溫暖和無微不至的支撐；要加強銷售系統(tǒng)的精細(xì)化管理，加強應(yīng)收賬款和產(chǎn)成品的庫存管理，建立常態(tài)化管理機制。八是強化 行業(yè)統(tǒng)管 戰(zhàn)略意識，培育核心客戶、建立核心市場，提升公司可持續(xù)盈利的能力。公司將堅持以市場營銷工作為中心的工作導(dǎo)向，明確核心市場，培育核心客戶，集聚各方面優(yōu)勢，滿足核心客戶需求，建立綠色通道。九是強化黨建引領(lǐng)，保障高質(zhì)量發(fā)展。堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強黨的建設(shè)，是我國國有企業(yè)的 根 和 魂 ，是國有企業(yè)的獨特優(yōu)勢，要加強人才引進(jìn)策略，組建一支具有 四千精神 的營銷隊伍。要心懷感恩之心，牢記責(zé)任使命，在新的一年以新的業(yè)績助力公司高質(zhì)量發(fā)展。
為確保本年度首期銷售會取得實實在在的成效，前期，銷售公司與駐外經(jīng)理部就應(yīng)收賬款及產(chǎn)成品庫存進(jìn)行了詳細(xì)核對，做到了賬目清晰，明確了每筆貨款和庫存的收發(fā)時間，有效提高了銷售人員的風(fēng)險管控意識。6日下午，公司領(lǐng)導(dǎo)與各片區(qū)經(jīng)理，圍繞重點新市場開發(fā)、銷售隊伍建設(shè)等工作進(jìn)行了交流座談。