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1、招標(biāo)報名，招標(biāo)文件購買

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招標(biāo)文件購買：具體閱覽招標(biāo)文件規(guī)則的報名方法、報名所需供給的材料及報名費用，并預(yù)備報名所需的材料及報名費用，留意報名截止日期。

報名方法分為：現(xiàn)場報名或傳真報名（詳見各招標(biāo)文件具體要求）。

現(xiàn)場報名：需帶著報名所需的資質(zhì)文件及報名費用到地址進行報名。報完名后，向招標(biāo)署理組織討取招標(biāo)文件和或收據(jù)。

傳真報名：需將招標(biāo)文件要求的資質(zhì)文件、報名函及報名費用匯款憑據(jù)傳真至招標(biāo)文件的傳真號碼，傳真后打電話承認(rèn)招標(biāo)署理組織是否收到并討取招標(biāo)文件。

報名常用資質(zhì)文件包含但不限于：

法人代表授權(quán)托付書、 招標(biāo)單位三證、報名費用交納憑據(jù)或現(xiàn)金、報名函

報名時刻：假如時刻答應(yīng)，應(yīng)在報名截止最終一天報名，前期報名材料需預(yù)備好。

2、報名費，確保金交納

報名費用交納方法：現(xiàn)金交納或銀行轉(zhuǎn)賬。

現(xiàn)金交納：需求托付署理人帶著招標(biāo)文件規(guī)則的報名費用到招標(biāo)文件要求的地址進行現(xiàn)場交納并討取或收據(jù)。

銀行轉(zhuǎn)賬：標(biāo)明招標(biāo)編號及用途，將匯款憑據(jù)傳真至招標(biāo)署理組織，并打電話承認(rèn)。

招標(biāo)確保金交納方法：銀行轉(zhuǎn)賬或電匯、現(xiàn)金交納、銀行匯票等形式。（具體操作需嚴(yán)厲依照招標(biāo)文件要求履行）

確保金不能及時到賬而錯過時刻廢標(biāo)。

匯款完成后內(nèi)應(yīng)打電話咨詢招標(biāo)組織是否確保金已到賬 。

確保金匯款回單有必要掃描交給制造標(biāo)書人員，并按招標(biāo)文件要求密封 。

3、閱覽剖析標(biāo)書

技能人員和商務(wù)人員分工，仔細(xì)閱覽招標(biāo)文件2-3遍，對招標(biāo)文件單個條款不明確的，應(yīng)及時與招標(biāo)組織交流，標(biāo)示出要點部分及有必要供給的材料，建立個備忘表（有些材料有必要得供給，否則會導(dǎo)致廢標(biāo)）。

考慮以下問題：

1、招標(biāo)人是哪個單位？

2、哪些是控標(biāo)點？

3、報價有哪些要求？

4、哪些材料需求及時處理？

5、判斷是哪種品牌的標(biāo)的？

6、是否需求尋求合作伙伴？

7、咱們的競爭對手有哪些？

8、是否需求廠家授權(quán)？

9、哪些要求我司達(dá)不到？

10、裝訂密封、份數(shù)要求

11、成績要求（合同）、財務(wù)報表？

…………

4、制作標(biāo)書

一般標(biāo)書的結(jié)構(gòu)分為：(1)商務(wù)部分 (2)技能部分 (3)報價部分 （但招標(biāo)文件特殊要求格局除外）

商務(wù)部分：

一般包含招標(biāo)人闡明、廠家介紹、成績、合同、產(chǎn)品授權(quán)書、法人授權(quán)書、三證、資格證書、交貨期、付款方法、售后服務(wù)、承諾書、商務(wù)違背表、商務(wù)應(yīng)答、備品備件專用工具清單等，要嚴(yán)厲依照標(biāo)書內(nèi)容要求及次序編寫。

留意事項：

1、成功事例要將首要成績（事例圖片）放在突出位置，黑體

2、資質(zhì)文件查看有效性，避免放錯文件或許放入過期文件

3、廠家授權(quán)先掃描后原件寄送招標(biāo)單位，留意快遞時刻。

4、成績合同留意合同金額、時刻是否要表現(xiàn)，原則上表現(xiàn)高價。

技能部分：

包含招標(biāo)設(shè)備技能闡明、圖紙設(shè)計、技能參數(shù)、產(chǎn)品裝備、技能標(biāo)準(zhǔn)違背表，技能力量簡介、安裝施工計劃、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品彩頁等等，要嚴(yán)厲依照標(biāo)書內(nèi)容要求及次序編寫。

留意事項：

1、抓要點，不必要太具體，要有針對性介紹，依據(jù)招標(biāo)要求是否要供給產(chǎn)品彩頁、截圖界面。

2、對我方的利益和利益必定要表述清楚并放到突出位置，一般狀況下，放在技能部分的前部，以提升產(chǎn)品形象。

3、審閱產(chǎn)品技能參數(shù)、技能性能的表述是否滿足招標(biāo)方的技能要求。

4、審閱技能差異表的編列內(nèi)容是否合理精確，有無遺漏或許剩余的。

5、審閱技能部分編列次序是否符合招標(biāo)方的要求及其是否合理。

6、審閱有無剩余或許不足的文件需求除掉和彌補。

關(guān)于技能違背表：

1、違背闡明：正違背、負(fù)違背、無違背；

2、如招標(biāo)產(chǎn)品的技能指標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)要求即為正違背，反之為負(fù)違背，符合招標(biāo)要求即為無違背；

3、要完全呼應(yīng)或許逾越其要求，絕對不能填寫滿足不了的參數(shù)，必定要讓參數(shù)相對應(yīng)，不行串行；

4、多寫正違背，換種言語文字描繪，寫明招標(biāo)產(chǎn)品的技能參數(shù)特點、產(chǎn)品優(yōu)勢；

5、正違背描繪要加粗或用其它奪目符號★▲。

報價部分：

1、必定要有：報價一覽表(總價）、分項報價表；

2、報價表中設(shè)備稱號、品牌、類型、數(shù)量、參數(shù)等是否與招招標(biāo)文件共同；

3、大小寫是否正確一同、數(shù)目是否相符；

4、留意報價表中貨幣單位前后共同 ，是否安裝招標(biāo)文件要求；

5、格局必定要和招標(biāo)方要求的格局一樣；

6、要多打印幾份空白報價備用。

5、標(biāo)書目錄編列

初次目標(biāo)編列：依據(jù)招標(biāo)文件的要求，開始編寫招標(biāo)文件目錄；為了方便搜集招標(biāo)書的材料。對評分點、控標(biāo)點、優(yōu)勢應(yīng)在開始目錄中標(biāo)示，其目的為了讓標(biāo)書制造者注重該部分文檔。

后期編列：按事先擬定好的招標(biāo)文件目錄，對正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動生成招標(biāo)文件的目錄，對目錄設(shè)置大小字體格局、行間距等。

留意事項：

1、日期：一般寫從購買標(biāo)書日起至招標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行。

2、每一級標(biāo)題之后需落款，招標(biāo)單位、招標(biāo)代表、日期（依據(jù)招標(biāo)文件和排版漂亮而定）

3、需求招標(biāo)代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體

4、關(guān)于是掃描文件的，需刺進“與原件共同”字樣

5、關(guān)于有手寫處、招標(biāo)單位稱號、“與原件共同”需蓋公章

6、有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白

7、在制造標(biāo)書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了

目錄盡量做到具體明了，便于評標(biāo)者敏捷查找要害點，若要提交電子版的招標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引。

6、修正技巧

制造標(biāo)書常用的內(nèi)容：

在標(biāo)書制造前，關(guān)于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的稱號（如公司稱號、招標(biāo)人、日期、招標(biāo)項目、項目編號等）獨自供給制造一個文件（格局與招標(biāo)文件要求格局共同），這樣可實現(xiàn)快速，提高效率且能夠確保所有的制造日期時刻顯現(xiàn)均一樣。

圖文混合排版留意事項：

圖片刺進后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格局。如真的需求這樣操作，能夠使用表格，將圖片刺進表格所需求的位置，再將表格的邊線設(shè)為無即可。

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招標(biāo)文件格局參考： 

7、標(biāo)書穿插查看

1、在標(biāo)書電子版制造完成后，讓參與人員進行穿插查看，對過錯的地方進行指正修正，并通報各個組員以防重復(fù)出現(xiàn)過錯；

2、正本制造正副本內(nèi)容共同，正本是整個招標(biāo)的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打��；

3、字體、格局是否統(tǒng)一；

4、查看報價產(chǎn)品明細(xì)是否符合招標(biāo)產(chǎn)品需求名細(xì)（包含產(chǎn)品類型和數(shù)量），分項（分包）報價是否符合和正確，這點必定要仔細(xì)查對；

5、查看報價表中的分報價和總報價的計算、大小寫是否正確，報價表、招標(biāo)一覽表、招標(biāo)函中的報價大小寫是否共同，進行仔細(xì)核對和校正；

6、查看開標(biāo)文件書寫格局是否與招標(biāo)方的要求共同；

7、互審過的文檔要重命名；

8、各個文檔要具體命名，并存放清楚。

8、標(biāo)書打印，裝訂

1、打印標(biāo)書，按招標(biāo)文件要求打印標(biāo)書正本、副本、封面，封條，報價一般在公司打印即可。

2、需查看排版是否有紊亂，承認(rèn)后才可打印；

3、過錯的紙質(zhì)文檔應(yīng)帶回公司作廢處理；

4、圖片需彩打，其他文本黑白即可；

5、仔細(xì)核對有無缺頁、夾頁、次序顛倒、頁面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象；

6、關(guān)于大項目需打印一份給招標(biāo)代表使用；

7、打印后需及時完全刪除文檔；

8、依照招標(biāo)文件要求和實際狀況，進行打孔裝訂或膠裝。

9、標(biāo)書簽字，蓋章

1、需簽字處：含授權(quán)書法人代表、招標(biāo)代表簽字

留意事項：

（1）依據(jù)招標(biāo)文件要求蓋章

（2）公章需蓋正明晰，若一個不明顯，需重新再蓋一個，且兩個不能重疊一同

（3）在密封條上蓋章盡量一半在密封條上一半在密封袋上

2、需蓋章處：騎縫章、封面、封條、報價表、招標(biāo)單位稱號、“與原件共同”、簽字處

10、標(biāo)書最終查看

1、查看是否有漏簽字、漏蓋章處

2、招標(biāo)文件要求的文檔材料是否有放完全

3、是否需求將原件、彩頁放入標(biāo)書中

4、標(biāo)書中是否有其它未發(fā)現(xiàn)的過錯

11、標(biāo)書文件密封

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1、按招標(biāo)文件要求將正本、副本、報價文件獨自密封文件進行獨自封裝，在文件袋封面和“于時之前不得啟封處”等加蓋公章

2、若需求提交電子文檔，將和正本一同封裝。

3、如有條件的話能夠獨自制造一個招標(biāo)專用箱將所有文件裝在一同，既方便又漂亮。

4、封口：在未得到項目負(fù)責(zé)人或招標(biāo)代表贊同的前提下，招標(biāo)文件封口不得密封。應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口，由招標(biāo)代表收拾后自行密封

12、開標(biāo)前預(yù)備

1、查詢掛號：開標(biāo)時刻、開標(biāo)地址、招標(biāo)組織聯(lián)系人、聯(lián)系電話、乘車路線、交通方法、乘車時刻

2、收拾搜集：招標(biāo)文件、招標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)則其他在開標(biāo)前需求提交的材料

3、材料如下：包含但不限于：招標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、報名函證明、招標(biāo)確保金交納憑據(jù)加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁、署理證書、合同原件、公章（若能夠）、印盒、文具等。

13、開標(biāo)現(xiàn)場

1、記錄開標(biāo)狀況，如各招標(biāo)單位稱號、數(shù)量、招標(biāo)產(chǎn)品、招標(biāo)價格、招標(biāo)代表、評分排名、預(yù)中標(biāo)單位等

2、可與其他招標(biāo)單位交流，但不透漏對公司不利的事情，特別是本次招標(biāo)價格差

3、記錄招標(biāo)單位負(fù)責(zé)人、評委、要害人

4、往常多鍛煉，精彩的講標(biāo)，留意講標(biāo)時刻（5-10分），把評分要害點和把招標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢要點描繪

14、常見專家發(fā)問問題收拾

1、你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

2、你們產(chǎn)品在哪里有什么成功事例？

3、你們廠家實力怎么樣？

4、你們的產(chǎn)品太貴了？

5、其他招標(biāo)單位都降了￥，你降多少？

6、你們有贈送其他什么設(shè)備嗎？

7、你們售后服務(wù)是怎么樣的？

15、標(biāo)后的收拾、跟進作業(yè)

1、假如沒有確定招標(biāo)結(jié)果，應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，后期應(yīng)及時盯梢。

2、假如中標(biāo)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，感謝評標(biāo)專家，盯梢到項目簽定內(nèi)部合同停止。

3、假如落標(biāo)，剖析落標(biāo)原因，填寫到標(biāo)書掛號表中。

4、標(biāo)公告公示期滿后，處理中標(biāo)通知書收取、招標(biāo)確保金交還、中標(biāo)單位中標(biāo)交納、合同簽定等跟進作業(yè)。具體處理應(yīng)與招標(biāo)組織交流。