| 廣州互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣公司 |
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價(jià)格：1 元(人民幣) | 產(chǎn)地：廣州 |
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| 上架時(shí)間：2020-08-04 00:42:28 | 瀏覽量：147 | |
廣州智強(qiáng)信息技術(shù)有限公司
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| 經(jīng)營(yíng)模式：貿(mào)易型 | 公司類(lèi)型：私營(yíng)獨(dú)資企業(yè) | |
| 所屬行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)推廣 | 主要客戶(hù)： | |
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做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的最難的地方就在于怎么找到合適自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù)，很多企業(yè)跟銷(xiāo)售人員都在思考這個(gè)問(wèn)題，有可明確的客戶(hù)群體之后，就能做一些有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，那么如何才到找到合適的客戶(hù)群呢？廣州智強(qiáng)憑著多年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一些找客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，相信能對(duì)大家有所幫助。 首先，我們來(lái)談?wù)勥x擇客戶(hù)群體的重要性，許多公司或者銷(xiāo)售人員在第一年的作業(yè)中，其80%的出售失敗源于沒(méi)有找到有效客戶(hù)中潛在客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)的搜索沒(méi)到位，由于沒(méi)有找到準(zhǔn)客戶(hù)，過(guò)錯(cuò)地選擇了出售方向，形成很多的人力和物力成本的浪費(fèi)。也有的出售員在缺乏對(duì)方針客戶(hù)的精確評(píng)估之下，導(dǎo)致出售失敗。在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，找到客戶(hù)并不僅僅意味的到客戶(hù)的清單和聯(lián)系方式、地址等，這僅僅一個(gè)初級(jí)階段，更重要的是要找到一個(gè)能進(jìn)行有效成交的客戶(hù)。正所謂：“找對(duì)池塘釣到魚(yú)！庇薪(jīng)歷的漁民，除了技術(shù)好這個(gè)基本條件外，別的一個(gè)重要的原因是他們會(huì)尋覓魚(yú)群。在魚(yú)群中捕魚(yú)，便是新手也能捕捉到不少；相反，假如在沒(méi)有魚(yú)的池塘中捕捉，就算捕捉技術(shù)再好，也是捕不到魚(yú)的。企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)有或許去買(mǎi)，這個(gè)將要去買(mǎi)的人便是方針客戶(hù)，在方針客戶(hù)身上必須具備兩個(gè)要素：首先是產(chǎn)品能滿(mǎn)意客戶(hù)的價(jià)值需求，即客戶(hù)能用的上。其次是客戶(hù)要能買(mǎi)的起，或許有這筆預(yù)算。關(guān)于一個(gè)喜歡企業(yè)產(chǎn)品又付不起錢(qián)的客戶(hù)，出售人員再用心也不能取得成交，因而，尋覓客戶(hù)是一項(xiàng)基礎(chǔ)而又艱巨的作業(yè)，尤其是一些初期出售人員，其所擁有的資源僅僅是一些產(chǎn)品信息。而客戶(hù)資源是企業(yè)正常出售的關(guān)鍵，在市場(chǎng)競(jìng)賽的大環(huán)境下，企業(yè)如不很多拓寬客戶(hù)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)會(huì)大受影響。 其次，來(lái)談?wù)勗趺赐ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)找客戶(hù)，現(xiàn)在尋覓方針客戶(hù)的一些基本辦法為：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)資料、報(bào)刊資料等進(jìn)行分析和挑選，通過(guò)熟人的介紹，及郵遞宣揚(yáng)品等尋覓方針客戶(hù)，或通過(guò)專(zhuān)業(yè)的會(huì)議進(jìn)行搜索。 在如今的時(shí)代，最快的辦法便是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線索尋覓方針客戶(hù)。例如網(wǎng)絡(luò)有一些專(zhuān)業(yè)會(huì)員俱樂(lè)部，并有各類(lèi)主題的活動(dòng)，出售者可通過(guò)進(jìn)入這個(gè)圈子，逐漸建立起客戶(hù)對(duì)自己的信賴(lài)，最終實(shí)現(xiàn)出售成交。 最后，要制定合適的計(jì)劃，如今的企業(yè)競(jìng)賽都十分的大，誰(shuí)能最快找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，誰(shuí)就能突破瓶頸，快速開(kāi)展，你以為對(duì)嗎？假如你的企業(yè)開(kāi)展遇到瓶頸。你就要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)。只需你肯學(xué)，付出了就會(huì)有報(bào)答，你說(shuō)是么？天下沒(méi)有免費(fèi)的午飯，不懂得去付出就想有收獲？或許嗎？任何東西都有竅門(mén)、辦法，懂了之后，做起來(lái)才會(huì)游刃有余.沒(méi)有辦法，不懂辦法，招引不來(lái)精準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)自動(dòng)圍觀你的朋友圈，無(wú)論賣(mài)什么產(chǎn)品都會(huì)打不開(kāi)銷(xiāo)量，很多薇商在思想上存在誤區(qū)，便是以為只需有貨就可以賣(mài)出去了。 |
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