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拼多多選品的重要性
現(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)的公開課都把運(yùn)營(yíng)技巧給神化了，卻忽略了選品。我不是說(shuō)運(yùn)營(yíng)技巧不重要。沒錯(cuò)，是很重要，但不能一味追求運(yùn)營(yíng)技巧而忽視了其他內(nèi)容。一個(gè)好的店鋪絕對(duì)不是靠運(yùn)營(yíng)技巧就能做得好的。我們必須認(rèn)識(shí)到，店鋪的本質(zhì)是什么？是買賣商品，所以，最重要的是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，即使你運(yùn)營(yíng)技巧再高超，巧婦難為無(wú)米之炊嘛！那么，如何做好選品呢？
第一，   產(chǎn)品類目選擇。我們必須要找到好的市場(chǎng)�，F(xiàn)在做電商的，想找到藍(lán)海幾乎是不可能的啦，除非你是6547848738自己開發(fā)產(chǎn)品，不然，你就只能去尋找不是很紅的紅海啦。

首選市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)度低，市場(chǎng)體量大。

這樣的市場(chǎng)是最好做的。這個(gè)操作的策略是，先占領(lǐng)市場(chǎng)，做好口碑。讓消費(fèi)者牢牢的記住你的品牌，你的店鋪。

次之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度較大，市場(chǎng)體量大。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)，首先給自己定個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后和這個(gè)對(duì)手做策略的差異化，然后進(jìn)行產(chǎn)品的布局。在產(chǎn)品質(zhì)量，類型，價(jià)格，目標(biāo)群體等方面都要有差異化。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度大，市場(chǎng)體量小。

如果遇到這樣的市場(chǎng)，那我勸你直接放棄，花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)更好的市場(chǎng)吧！

 
要通過(guò)什么方式去確定你的市場(chǎng)呢？最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是通過(guò)某寶和拼多多等平臺(tái)，在前天輸入多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，看看有多少賣家，排在前面有多少個(gè)賣家的銷量是比較好的，這樣你就可以評(píng)估你要做的這個(gè)產(chǎn)品類目的基本市場(chǎng)情況是一個(gè)什么樣的狀態(tài)。如果你能進(jìn)入生意參謀去看數(shù)據(jù)就更好了。

 第二 產(chǎn)品布局。產(chǎn)品布局需要從價(jià)格，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品利潤(rùn)，產(chǎn)品引流，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性等方面進(jìn)行考慮。

一方面是為了做店鋪的定位，做細(xì)分市場(chǎng)。例如，我買女裝牛仔褲，我就只買女裝牛仔褲，款式可以多種多樣。這樣操作有個(gè)好處就是能帶動(dòng)其他款式的銷售。別想著什么產(chǎn)品都買，沒有品牌背書，想做好就必須有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和資金周轉(zhuǎn)能力。不然就打開一個(gè)屬于資金的精細(xì)化市場(chǎng)，這才是王道。

 一方面是想用價(jià)格來(lái)鎖定你的目標(biāo)人群，這個(gè)目標(biāo)人群還需要和你所經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)向吻合。例如，京東，蘇寧，天貓這樣的平臺(tái)的消費(fèi)人群主要是中高端的，淘寶屬于中低端的，拼多多目前更多是低端的。所以，你如果在拼多多就不能買高端產(chǎn)品，在京東就不能買低端產(chǎn)品。

第三選品�？钍降倪x擇就需要你要了解行業(yè)，留意潮流，知道目前市場(chǎng)哪些款式是比較受歡迎的。最好可以看某寶的生意參謀，這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)你必須仔細(xì)查看，哪些款式是最熱賣的（銷量最好的），哪個(gè)價(jià)格區(qū)間是最多人買得。哪個(gè)年齡段是購(gòu)買力最強(qiáng)的。然后你可以去找?guī)卓钅阋龅漠a(chǎn)品，把它們都買下來(lái)，看看產(chǎn)品質(zhì)量，和你要貨源對(duì)比一下，你大概就知道別人的利潤(rùn)大概多少，你就可以看到你的產(chǎn)品在價(jià)格上是否有優(yōu)勢(shì)，還是在質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)。這樣不僅可以幫你做好自己的產(chǎn)品定位，而且還可以了解同行，打造差異化。

好的產(chǎn)品定位，好的產(chǎn)品布局，好的產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是做好店鋪的基礎(chǔ)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們?cè)賮?lái)談運(yùn)營(yíng)就是錦上添花了。

許多工作的成功與營(yíng)銷方法密不可分。賣家想要投入大量資金，他必須掌握營(yíng)銷方法。以下是與大家分享的四種基本營(yíng)銷方法。

1，低成本營(yíng)銷

這種營(yíng)銷方法越來(lái)越便宜，無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的6547848738吸引力。這也是長(zhǎng)期外部產(chǎn)出的第一印象。

大多數(shù)消費(fèi)者希望購(gòu)買優(yōu)質(zhì)廉價(jià)商品。因此，商家的商品價(jià)格可以使買家覺得利潤(rùn)足夠大，自然他們可以做得更好。 。

2，通過(guò)微信分享營(yíng)銷

我們必須知道微信現(xiàn)在是社交軟件的領(lǐng)導(dǎo)者。一些老年人也會(huì)使用微信。很多努力抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，讓微信成為所有商家的營(yíng)銷工具。

因此，商家應(yīng)該學(xué)會(huì)引導(dǎo)買家分享產(chǎn)品鏈接到朋友圈。一通十通，大量免費(fèi)宣傳，可以吸引新客戶，增加銷量。

3，集團(tuán)營(yíng)銷方式

這是斗爭(zhēng)最大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)之一。畢竟，沒有任何平臺(tái)被“拼寫組”所統(tǒng)治。

但是，在設(shè)立買方集團(tuán)時(shí)，賣方也應(yīng)盡可能注意集團(tuán)的價(jià)格，以吸引更多的買家來(lái)打擊集團(tuán);

同時(shí)，建議在群組中設(shè)置2-3人，以避免群體到達(dá)的時(shí)間，人數(shù)不足以形成群體，導(dǎo)致失去訂單。

4，優(yōu)惠券營(yíng)銷

有兩種類型的優(yōu)惠券：商店優(yōu)惠券和平臺(tái)優(yōu)惠券，可以同時(shí)使用。

如果您設(shè)置了商店優(yōu)惠券，而對(duì)手沒有，那么買家肯定會(huì)選擇在這里購(gòu)買。雖然優(yōu)惠券可以節(jié)省很多錢，但它們可以讓買家感覺更好。