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拼多多的銷量排名的規(guī)則
主要受幾個(gè)因素的影響：1.千人千面；2.一天坑產(chǎn)、三天坑產(chǎn)、七天坑產(chǎn)、三十天坑產(chǎn)的權(quán)重影響；3.不同關(guān)鍵詞排名不一樣，本身就是很正常的情況；4.競(jìng)品權(quán)重排名影響；5.搜索時(shí)姿勢(shì)沒(méi)保持一致，導(dǎo)致搜索結(jié)果不同（開(kāi)玩笑哈，皮了這一下，很開(kāi)心�。�

流量為王是電商衡量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有流量，你將什么6547848738都不是。拼多多雖是社交電商，很多流量來(lái)自于微信等社交平臺(tái)的分享。但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，單靠口碑營(yíng)銷帶來(lái)的流量是非常難的，也非常有限。因此，商家需要從其他渠道獲得更多的流量。而每個(gè)流量渠道又有不同的規(guī)則，商家要做好，就必須吃透。

（1）搜索排名流量。

這個(gè)流量端口是每個(gè)電商平臺(tái)都有，也是流量較大的端口。排名流量是兵家必爭(zhēng)之地。無(wú)論是誰(shuí)，都不會(huì)放過(guò)排名流量。

搜索排名規(guī)則是什么？

近30天或7天銷量高，評(píng)分高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。誰(shuí)綜合能力強(qiáng)，誰(shuí)排前面，除競(jìng)價(jià)排名。

影響排名的因素有哪些？

A、銷量

B、DSR評(píng)分

C、轉(zhuǎn)化率

D、點(diǎn)擊率

按照目前拼多多的排名權(quán)重規(guī)則，從大到小依次是：銷量>轉(zhuǎn)化率>DSR評(píng)分>點(diǎn)擊率。

從權(quán)重規(guī)則來(lái)看，還是銷量為王的時(shí)代。因此，商家運(yùn)營(yíng)的重心就必須放在銷量上面，但也不能一味只關(guān)注銷量，其他的就不管了。第一，轉(zhuǎn)化率必須要控制在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上下2~5%以內(nèi)；第二，DSR評(píng)分必須要高于或等于行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)對(duì)活動(dòng)的申報(bào)起到關(guān)鍵作用。第三，點(diǎn)擊率要控制在5%~8%左右，能更高當(dāng)然好。

 可能有些朋友有疑惑，上面不是說(shuō)銷量為王嗎？我只要把銷量做上去就好了。如果你真這么想就錯(cuò)了。銷量為王，只是說(shuō)明銷量是最重要的一個(gè)因素。但沒(méi)有其他因素的支撐，光有銷量是沒(méi)用的，是發(fā)展不起來(lái)的。原因很簡(jiǎn)單，就像你只做搜索排名的流量，其他流量你不要了，你認(rèn)為能做好嗎？答案是肯定的。 所以，商家必須在注重銷量的同時(shí)，確保其他因素也正常發(fā)展。

（2）場(chǎng)景流量。

 這是一個(gè)依靠算法，分析消費(fèi)者購(gòu)買行為，分析消費(fèi)者喜好的精準(zhǔn)投放的流量端口。這個(gè)規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單，只需標(biāo)注推廣價(jià)格就可以獲得推廣位，價(jià)格越高，推廣位越好。規(guī)則雖然簡(jiǎn)單，但要做好的話，還需要認(rèn)真研究。這個(gè)后續(xù)再做詳解。

（3）新品。

發(fā)布新產(chǎn)品可以通過(guò)報(bào)新品的活動(dòng)，提升銷量。把基礎(chǔ)做好了，再報(bào)秒殺、9塊9等活動(dòng)。

（4）限時(shí)秒殺。

這個(gè)流量端口的爆發(fā)力是最強(qiáng)的。可以在短期給你帶來(lái)1000單以上的銷量。但需要注意：

①秒殺時(shí)間越短越好，說(shuō)明你的產(chǎn)品熱銷；

②在正常銷量不足的情況下，需要進(jìn)行補(bǔ)單；

③價(jià)格必須有優(yōu)勢(shì)，能虧得起。

（5）9塊9。這個(gè)也是可以考慮的一個(gè)活動(dòng)流量端口，類似于淘寶的天天特價(jià)

（6）品牌清倉(cāng)。這個(gè)只有企業(yè)店，而且有品牌的商品才能報(bào)的活動(dòng)

（7）愛(ài)逛街。這個(gè)主要是服飾，包包童裝產(chǎn)品的流量端口。如果是其他產(chǎn)品就不用考慮了

 （8）首頁(yè)。這個(gè)應(yīng)該是拼多多流量最大的一個(gè)端口,也是最穩(wěn)定的端口。多少品牌，多少商家持續(xù)虧損都要上的資源位。你看看每天首頁(yè)的待成團(tuán)訂單數(shù)就知道了，多的上萬(wàn)，少則上千。小幾百的都不好意思了。做到這個(gè)端口就算是拼多多的終極目標(biāo)了。

 如果你想把產(chǎn)品排名做上去，把銷量做上去，那你就必須好好的了解拼多多這些流量端口，把這些摸透了，一個(gè)一個(gè)把他們做好，銷量自然就上去了。銷量有了，資源就會(huì)來(lái)找你。如果沒(méi)銷量，你就是怎么找，資源也不會(huì)給你的。盡快認(rèn)清電商的事實(shí)，如果你看清楚了，還要繼續(xù)走上電商的道路，那就開(kāi)足馬力，使勁向前沖吧！

拼多多選品的重要性
現(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)的公開(kāi)課都把運(yùn)營(yíng)技巧給神化了，卻忽略了選品。我不是說(shuō)運(yùn)營(yíng)技巧不重要。沒(méi)錯(cuò)，是很重要，但不能一味追求運(yùn)營(yíng)技巧而忽視了其他內(nèi)容。一個(gè)好的店鋪絕對(duì)不是靠運(yùn)營(yíng)技巧就能做得好的。我們必須認(rèn)識(shí)到，店鋪的本質(zhì)是什么？是買賣商品，所以，最重要的是產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品，即使你運(yùn)營(yíng)技巧再高超，巧婦難為無(wú)米之炊嘛！那么，如何做好選品呢？
第一，   產(chǎn)品類目選擇。我們必須要找到好的市場(chǎng)�，F(xiàn)在做電商的，想找到藍(lán)海幾乎是不可能的啦，除非你是6547848738自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不然，你就只能去尋找不是很紅的紅海啦。

首選市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)度低，市場(chǎng)體量大。

這樣的市場(chǎng)是最好做的。這個(gè)操作的策略是，先占領(lǐng)市場(chǎng)，做好口碑。讓消費(fèi)者牢牢的記住你的品牌，你的店鋪。

次之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度較大，市場(chǎng)體量大。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)，首先給自己定個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后和這個(gè)對(duì)手做策略的差異化，然后進(jìn)行產(chǎn)品的布局。在產(chǎn)品質(zhì)量，類型，價(jià)格，目標(biāo)群體等方面都要有差異化。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度大，市場(chǎng)體量小。

如果遇到這樣的市場(chǎng)，那我勸你直接放棄，花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)更好的市場(chǎng)吧！

 
要通過(guò)什么方式去確定你的市場(chǎng)呢？最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是通過(guò)某寶和拼多多等平臺(tái)，在前天輸入多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，看看有多少賣家，排在前面有多少個(gè)賣家的銷量是比較好的，這樣你就可以評(píng)估你要做的這個(gè)產(chǎn)品類目的基本市場(chǎng)情況是一個(gè)什么樣的狀態(tài)。如果你能進(jìn)入生意參謀去看數(shù)據(jù)就更好了。

 第二 產(chǎn)品布局。產(chǎn)品布局需要從價(jià)格，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品利潤(rùn)，產(chǎn)品引流，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性等方面進(jìn)行考慮。

一方面是為了做店鋪的定位，做細(xì)分市場(chǎng)。例如，我買女裝牛仔褲，我就只買女裝牛仔褲，款式可以多種多樣。這樣操作有個(gè)好處就是能帶動(dòng)其他款式的銷售。別想著什么產(chǎn)品都買，沒(méi)有品牌背書(shū)，想做好就必須有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和資金周轉(zhuǎn)能力。不然就打開(kāi)一個(gè)屬于資金的精細(xì)化市場(chǎng)，這才是王道。

 一方面是想用價(jià)格來(lái)鎖定你的目標(biāo)人群，這個(gè)目標(biāo)人群還需要和你所經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)向吻合。例如，京東，蘇寧，天貓這樣的平臺(tái)的消費(fèi)人群主要是中高端的，淘寶屬于中低端的，拼多多目前更多是低端的。所以，你如果在拼多多就不能買高端產(chǎn)品，在京東就不能買低端產(chǎn)品。

第三選品。款式的選擇就需要你要了解行業(yè)，留意潮流，知道目前市場(chǎng)哪些款式是比較受歡迎的。最好可以看某寶的生意參謀，這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)你必須仔細(xì)查看，哪些款式是最熱賣的（銷量最好的），哪個(gè)價(jià)格區(qū)間是最多人買得。哪個(gè)年齡段是購(gòu)買力最強(qiáng)的。然后你可以去找?guī)卓钅阋龅漠a(chǎn)品，把它們都買下來(lái)，看看產(chǎn)品質(zhì)量，和你要貨源對(duì)比一下，你大概就知道別人的利潤(rùn)大概多少，你就可以看到你的產(chǎn)品在價(jià)格上是否有優(yōu)勢(shì)，還是在質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)。這樣不僅可以幫你做好自己的產(chǎn)品定位，而且還可以了解同行，打造差異化。

好的產(chǎn)品定位，好的產(chǎn)品布局，好的產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是做好店鋪的基礎(chǔ)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們?cè)賮?lái)談運(yùn)營(yíng)就是錦上添花了。