凈水器促銷(xiāo)活動(dòng)要注意哪些細(xì)節(jié) |
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雙11將至,凈水器加盟(http://www.fndtech.com/index-infor-cateid-40.html)經(jīng)銷(xiāo)商也已經(jīng)早早的做好了凈水器促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備,活動(dòng)做的越有創(chuàng)意、越實(shí)惠,自然能夠讓消費(fèi)者記住,但還是要注意一些細(xì)節(jié)。
不要只拼價(jià)格 而要對(duì)顧客利益最大化 如果凈水器促銷(xiāo)活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格,沒(méi)有其它噱頭,那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái),并作為宣傳主題。 如返券方式,則以“最高返券xx元”作為宣傳點(diǎn),更有吸引力,但如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn),變成“最高可省xx元”,則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。 不要用“暴力”主題 而要有創(chuàng)新意識(shí) 直白不是暴力,一些凈水器經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯。 然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者,凈水器促銷(xiāo)既要考慮活動(dòng)期間的銷(xiāo)售盈利,也要考慮活動(dòng)之后的平常凈水器銷(xiāo)售及品牌形象。 過(guò)于“暴力”的促銷(xiāo)主題,可能影響消費(fèi)者對(duì)凈水器品牌的信任,大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷(xiāo)中得到實(shí)惠,又不希望被貼上“愛(ài)便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位,切忌盲目“暴力”包裝。 不要物質(zhì) 而用情感式主題打動(dòng)顧客 情感營(yíng)銷(xiāo)之所以受消費(fèi)者認(rèn)可,是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)希望的同時(shí),還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關(guān)系,既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。 凈水器促銷(xiāo)主題情感化,實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性。 不要自己玩 要用互動(dòng)、召集語(yǔ)氣的主題吸引顧客 “尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語(yǔ)常常被用在促銷(xiāo)主題中,以吸引顧客的參與興趣。 逆向思維 不要“扎堆” 促銷(xiāo)主題“撞車(chē)”屢見(jiàn)不鮮,一旦活動(dòng)本身沒(méi)有太多亮點(diǎn),很容易被顧客忘記,甚至記錯(cuò)了“東家”,雙11期間,促銷(xiāo)主題大多圍繞“雙11”做文章,扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重,雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng),但也容易因?yàn)闆](méi)有特點(diǎn)而被淹沒(méi)。因此,不妨逆向思維一下,制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。 避免空洞的“標(biāo)題黨” 促銷(xiāo)活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷(xiāo)主題,企圖通過(guò)一些招眼的促銷(xiāo)標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店;顒(dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控,涉及方方面面,標(biāo)題只是一個(gè)“餌”。 |
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