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以前上大學(xué)的時(shí)候也做過(guò)生意，賣(mài)過(guò)燒烤、搞過(guò)包車(chē)，所以，對(duì)于銷(xiāo)售，我還是很有信心的，而且二胎政策剛剛放開(kāi)，正好是紅利期，小孩子只會(huì)越來(lái)越多，自然免不了的要穿衣服吧，退一萬(wàn)步來(lái)講，就算真賣(mài)不掉我自己拿回來(lái)給兒子穿也行，當(dāng)時(shí)也沒(méi)想說(shuō)要賺多少錢(qián)，最起碼自己有點(diǎn)事情做做，能自足自給，而且，我一直都討厭上班受拘束，寧愿自己苦點(diǎn)累點(diǎn)也不愿看別人臉色做事，女人嘛，不能整體只圍著家庭轉(zhuǎn)，如果能有自己的事業(yè)，自己能經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，至少在家庭地位上也有話語(yǔ)權(quán)，不用全部依靠男人，自己說(shuō)話都硬氣一點(diǎn)的。

有了想法，又得到家人的支持，那干起來(lái)的速度還是很快的。我家在二線城市下面縣城里，于是在小區(qū)附近找了個(gè)店面，這里面總共差不多有40多家店鋪吧，好像是14年開(kāi)業(yè)的，當(dāng)時(shí)非�；鸨刻烊藖�(lái)人往，因?yàn)樵谛^(qū)附近，所以之前我也經(jīng)常來(lái)逛逛，里面有兒童樂(lè)園、女裝、童裝、飾品、美容等等行業(yè)，外面的店鋪基本都是餐飲（麻辣燙、炸雞排、干鍋、蛋糕店），之前還有個(gè)母嬰店（不過(guò)到我開(kāi)店的時(shí)候已經(jīng)變成了快餐店），樓上是游泳館、兒童培訓(xùn)班，可以說(shuō)業(yè)態(tài)還是很豐富的，邊上還有個(gè)早教班，外面還有廣場(chǎng)，每天都有培訓(xùn)小孩子玩輪滑的、大媽們跳廣場(chǎng)舞的，跟家里溝通了一下，都覺(jué)得還可以，關(guān)鍵租金也便宜呀，一次交兩年，一共23000吧，雖然面積只有12平方左右，其他地方的租金基本都是這個(gè)兩倍以上，有的還要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，還有的商城里晚上不給營(yíng)業(yè)。雖然這個(gè)小商場(chǎng)開(kāi)業(yè)才一年多，火爆以后逐漸歸于平淡，有很多店都接受不了，很多店面都轉(zhuǎn)讓了，還有一些還空著（至于原因，那時(shí)我也問(wèn)了很多在里面開(kāi)店的老板，說(shuō)是管理公司的問(wèn)題，從來(lái)不知道統(tǒng)一去管理統(tǒng)一去搞宣傳活動(dòng)什么的，其實(shí)真正的原因我是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)的），但我觀察過(guò)幾次以后，還是看到了客流量，畢竟有個(gè)兒童樂(lè)園在里面，大人不來(lái)逛，總還是要帶小孩子來(lái)玩一玩的，也許我也是急切的想把店開(kāi)起來(lái)，所以就算看到了很多店都開(kāi)倒閉了，還是決然選擇就扎根在了這里，而且選了一個(gè)兒童樂(lè)園正對(duì)面的位置，天和地利人是，我想地利應(yīng)該我是占到便宜了，可以說(shuō)，整個(gè)這個(gè)小商場(chǎng)里最好的位置，我這個(gè)應(yīng)該能排前三名了，隔壁是個(gè)做兒童手工的，生意挺好，直到現(xiàn)在還開(kāi)著。然后就確定了下來(lái)，墻面原來(lái)就弄好的，為了省錢(qián)也就沒(méi)重新弄了，地面鋪了個(gè)地毯，某寶買(mǎi)了點(diǎn)衣架、展架、射燈、桌子、掛燙機(jī)，門(mén)頭花了千把塊，有點(diǎn)心疼，而且也不好看，想想當(dāng)時(shí)真逗逼的，弄了個(gè)這么丑的門(mén)頭，完全是小白的作為啊。燈具也是，用了沒(méi)多久就壞了，寄來(lái)寄去浪費(fèi)時(shí)間還麻煩，后來(lái)都是在實(shí)體店買(mǎi)的，用到最后不開(kāi)了也沒(méi)壞，所以說(shuō)，雖然實(shí)體店貴，但是質(zhì)量有保證啊，我開(kāi)實(shí)體店也有這方面的原因，網(wǎng)上假貨次品貨太多，像很多喜歡網(wǎng)購(gòu)的人說(shuō)的可以退換可以買(mǎi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)啊什么的，我就想說(shuō)寄來(lái)寄去的不影響心情么，所以我現(xiàn)在的狀況是實(shí)體店能買(mǎi)到的東西絕不到網(wǎng)上買(mǎi)。

店面準(zhǔn)備好了，剩下就是進(jìn)貨的問(wèn)題了，雖然地處二線城市，好歹也是省會(huì)，市里的服裝批發(fā)市場(chǎng)去轉(zhuǎn)了一次，零零散散的也拿了一些貨。第一次去，什么也沒(méi)準(zhǔn)備，去了才知道，衣服怎么拖回來(lái)呢，還好看到有賣(mài)小推車(chē)的，20塊可以買(mǎi)到的東西花50買(mǎi)的，沒(méi)辦法，不買(mǎi)個(gè)小推車(chē)貨拿不動(dòng)啊，只能認(rèn)宰了。開(kāi)店之前也跟一些朋友交流過(guò)，童裝都是整手拿貨的，一手有的5個(gè)碼有的6個(gè)碼，都要拿全，一般批發(fā)市場(chǎng)都不限制拿幾手，第一次也不敢拿多，誰(shuí)知道能不能賣(mài)掉，所以挑的款比較多，基本都是拿一手的。只不過(guò)轉(zhuǎn)遍了整個(gè)服裝市場(chǎng)，也沒(méi)拿多少貨，不知道是我眼光太挑剔還是在期待去杭州拿貨。問(wèn)過(guò)一些朋友，基本都是本地的批發(fā)市場(chǎng)拿貨，也有去杭州四季青的，也有去常熟的，所以當(dāng)時(shí)也是一心想去杭州四季青看看，于是就在本地市里的幾個(gè)服裝市場(chǎng)先了解了一下行情，稍微拿了一些貨，雖然后來(lái)才知道又被坑了，但想想也是，誰(shuí)剛?cè)胄械臅r(shí)候不交點(diǎn)學(xué)費(fèi)呢，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)鞘亲⒍ㄐ枰渣c(diǎn)虧的。時(shí)間長(zhǎng)了，才會(huì)知道什么衣服什么進(jìn)價(jià)自己能承受，每件衣服賣(mài)價(jià)多少，能有多少利潤(rùn)，什么衣服比較受歡迎，什么衣服一件都不能進(jìn)，真是不入行不知道，一入行嚇一跳，有太多的東西需要自己去把控。之前也在網(wǎng)上看過(guò)帖子，說(shuō)第一次去拿貨要裝成是老手，其實(shí)吧，裝是裝不出來(lái)的，新手就是新手，聽(tīng)你說(shuō)的話別人就知道你是新手了。所以有的會(huì)在價(jià)格上宰你，會(huì)推薦存貨給你，會(huì)拿不好賣(mài)的款給你，反正就是欺負(fù)你不懂，還能讓你心甘情愿，恨不得請(qǐng)他吃飯，感謝遇到人生中的貴人幫忙（我們當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場(chǎng)基本都是老板自己在里面賣(mài)貨的，不像四季青很多都是請(qǐng)的人，反而不會(huì)坑你），以后還要再去他店里進(jìn)貨。其實(shí)這種生意做不長(zhǎng)的，幾次之后，摸熟了狀況，誰(shuí)也不會(huì)去了。