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　　眾多跡象表明，我國經濟已經從高速發(fā)展階段進入中速發(fā)展期，市場、政策、經營環(huán)境都發(fā)生了很大的變化。對鋼貿流通企業(yè)來說，暴利時代已經過去，資金缺口風波又襲，迫使企業(yè)改變市場策略。鋼貿商面對市場風云，可采取以下策略。

　　策略一：服務貴在精細

　　我國鋼材市場在經歷了供不應求、供求平衡的階段后，現(xiàn)已進入總量供大于求的階段，供求關系出現(xiàn)逆轉。

　　在鋼材市場供不應求的階段，資源為王，誰掌控資源誰就握有市場話語權；在供求平衡的階段，信息為王，知曉行情波段意味著能夠賺取差價；而在供大于求的階段，渠道為王，擁有終端客戶是鋼貿商生存之本。隨著經營環(huán)境的變化，鋼貿企業(yè)的市場策略也須順勢而變。

　　剛開始，從“搬磚頭”起家的鋼貿商，追求庫存存量，坐地等待客戶來取現(xiàn)貨。久而久之，這些鋼貿商養(yǎng)成惰性，疏于服務，僅滿足于賺差價、粗放經營。那時，現(xiàn)貨鋼貿商認為搞渠道建設“吃力不討好”，終端客戶要求過多、過高，鋼貿商投入的服務成本隨之增加，部分終端客戶不僅要求鋼貿商提前墊資，款項還不能按期到賬，鋼貿商催賬費時費力。因此，現(xiàn)貨鋼貿商對轉型終端服務并不看好，不能回籠資金成為了他們的顧慮。但如今，現(xiàn)貨鋼貿商不可能再“坐收盈利”，經營壓力讓他們真切地體會到：不僅要建立、維護終端渠道，還要比拼服務。成功鋼貿企業(yè)的經驗顯示，參與資金運作并不可怕，服務到位不僅讓終端客戶受益，更能加強監(jiān)管，確保鋼鐵物流全流程。

十月份，軋鋼分廠持續(xù)保持良好生產態(tài)勢，產量達到110453噸，累計超產8453噸，為第四季度生產開了個好頭。

　　在公司上下掀起管理重心下移活動熱潮的形勢下，煉鐵、煉鋼、動力等單位大力支持和默契配合，為軋鋼分廠產量和各項指標的穩(wěn)定增長提供了有力保障。同時，軋鋼分廠內部詳細制定各項保障生產措施，通過壓縮計劃檢修時間，提高生產效率；從基礎管理提升整體生產力，加強現(xiàn)場監(jiān)督，嚴格落實紅袖標管理制度，排查隱患、糾正違章操作，分廠員工更是上下一心、士氣高漲，公司管理層更是舉全廠之力做好整體協(xié)調工作，保障生產持續(xù)走高。在公司開展學習“海底撈”、大慶鐵人精神的熱潮中，軋鋼分廠認真組織、學習，強化員工敬業(yè)、趕超意識，并從領導班子到基層班組層層分解指標，層層傳遞壓力，并進一步加大小指標獎勵力度，極大的激發(fā)了分廠員工的工作積極性，鼓舞了員工士氣，使分廠上下團結一心，投身到生產競賽活動中。

　　按照公司日保旬、旬保月、月保季的指導思想，軋鋼分廠月產量穩(wěn)中有升，超出計劃任務指標，為分廠實現(xiàn)第四季度生產目標提供了有力條件。