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如何提高你的中標(biāo)率

沒(méi)有人是想天天熬夜，花了自己好幾天的時(shí)間做出來(lái)的成果，卻從來(lái)不中標(biāo)的吧。怎樣提高中標(biāo)率呢？正確的策略和方法才是中標(biāo)的關(guān)鍵。

一、選擇合適的項(xiàng)目。投標(biāo)的項(xiàng)目有很多，你可以選擇與自己本公司實(shí)際情況相似的標(biāo)來(lái)進(jìn)行投標(biāo)，最好是他的招標(biāo)要求完全符合你公司的現(xiàn)狀，這樣是最容易中標(biāo)的。

二、收集情報(bào)，分析研究。一次投標(biāo)，必須得花費(fèi)大量的精力去收集情報(bào)，然后對(duì)于收集到的情報(bào)驚醒深一步的分析與研究，才能更好的了解對(duì)手以及招標(biāo)方的要求。

三、研究招標(biāo)項(xiàng)目，慎重報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是標(biāo)書(shū)很關(guān)鍵的一部分，如果你標(biāo)書(shū)寫(xiě)的非常好，但是報(bào)價(jià)卻不是招標(biāo)方的心理價(jià)位，很容易失敗。所以，一個(gè)好的報(bào)價(jià)直接影響了你的中標(biāo)率。

四、認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議，投標(biāo)者在報(bào)價(jià)前必須認(rèn)真地進(jìn)行，施工現(xiàn)場(chǎng)考察和參加標(biāo)前會(huì)議，最關(guān)鍵的是要暗中觀(guān)察，掌握最新情報(bào)，這樣可以隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。

五、遞送投標(biāo)書(shū)。在投遞投標(biāo)書(shū)之前，檢查投標(biāo)書(shū)內(nèi)容是否完備并及時(shí)遞送投標(biāo)書(shū)。有的人感覺(jué)投標(biāo)書(shū)很簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，因?yàn)檫@里面包括很多細(xì)節(jié)性的東西，如果做不好的話(huà)，想中標(biāo)也是不可能的。做好投標(biāo)書(shū)的檢查和審核工作很重要，千萬(wàn)不要因?yàn)樾″e(cuò)誤而影響整個(gè)大局。

商務(wù)偏離表如何填寫(xiě)

一般商務(wù)偏離表需要我們所做的是通過(guò)閱讀招標(biāo)文件之后，對(duì)于招標(biāo)文件中所提出的所有商務(wù)條款作出回應(yīng)，例如供貨的時(shí)間，所提出的服務(wù)，以及合同的一些條款等等作出響應(yīng)。在通過(guò)企業(yè)的商務(wù)實(shí)際情況超出招標(biāo)文件所定要求的，我們填寫(xiě)正偏離，另說(shuō)明在哪一個(gè)方面是正偏離。反之，則填寫(xiě)負(fù)偏離。

一般的商務(wù)偏離表主要填寫(xiě)以下幾條：

1.交貨時(shí)間、地點(diǎn)；

2.交貨方式（在“招標(biāo)文件的商務(wù)條款”欄填寫(xiě)“甲方指定地點(diǎn)”，“投標(biāo)響應(yīng)”欄填寫(xiě)響應(yīng)情況）；

3.故障響應(yīng)時(shí)間（在“投標(biāo)響應(yīng)”欄填寫(xiě)“在接到故障電話(huà)后XX小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)”，XX為投標(biāo)人的承諾時(shí)間）；

4.設(shè)備質(zhì)保期；

5.培訓(xùn)計(jì)劃（在“招標(biāo)文件的商務(wù)條款”欄填寫(xiě)“提供完整的培訓(xùn)計(jì)劃，為甲方培訓(xùn)1至2名系統(tǒng)維護(hù)、操作人員，直至能獨(dú)立操作設(shè)備”，在“投標(biāo)響應(yīng)”欄填寫(xiě)響應(yīng)情況）；

6.升級(jí)服務(wù)（在“招標(biāo)文件的商務(wù)條款”欄填寫(xiě)“承諾設(shè)備系統(tǒng)軟件和特征庫(kù)等提供終身免費(fèi)升級(jí)服務(wù)”，在“投標(biāo)響應(yīng)”欄填寫(xiě)響應(yīng)情況）；

7.其他承諾（如有則填寫(xiě)在“投標(biāo)響應(yīng)”欄）。

技術(shù)偏離表如何填寫(xiě)

想要對(duì)于全部技術(shù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行說(shuō)明的話(huà)，我們一般都是采用技術(shù)偏離表與招標(biāo)文件所列出的要求一一對(duì)應(yīng)。如果與招標(biāo)文件要求相同可以不填入其中，但是在技術(shù)規(guī)格方面的要求有偏離的就必須填寫(xiě)。

通過(guò)企業(yè)的技術(shù)實(shí)際情況超出招標(biāo)文件所定要求的，可在偏離表中填寫(xiě)正偏離，此外還必須說(shuō)明在哪一個(gè)方面是正偏離。反之，則填寫(xiě)負(fù)偏離。

技術(shù)偏離表如何填寫(xiě)

如果此次招標(biāo)的評(píng)標(biāo)辦法是綜合評(píng)標(biāo)價(jià)法，你的正偏離會(huì)得到相應(yīng)的加分。嚴(yán)謹(jǐn)完整的投標(biāo)文件技術(shù)部分應(yīng)包括：

（1）技術(shù)規(guī)格應(yīng)答，即對(duì)照招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格要求逐項(xiàng)說(shuō)明響應(yīng)性，包括有關(guān)服務(wù)要求的響應(yīng)性；

（2）供貨范圍，指貨物的組成部件和價(jià)格構(gòu)成；

（3）貨物描述，即用投標(biāo)人自己的方式、習(xí)慣和格式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，突出特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；

（4）產(chǎn)品印刷樣本資料。

什么是經(jīng)濟(jì)標(biāo)

從某種程度上講，經(jīng)濟(jì)標(biāo)就是商務(wù)標(biāo)，我們可以把它看做是一個(gè)用來(lái)控制所需成本的根據(jù)，或是直接把它看成成本價(jià)；從設(shè)計(jì)標(biāo)書(shū)來(lái)看，最主要的就是通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)方面以及技術(shù)方面的一個(gè)綜合評(píng)估，來(lái)判斷哪家的企業(yè)的方案更為合理。

什么是經(jīng)濟(jì)標(biāo)

在標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)確定以后，經(jīng)濟(jì)標(biāo)的報(bào)價(jià)部分是用來(lái)決定這家企業(yè)入圍與否，其中所涉及的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1．工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒(méi)有的項(xiàng)目，如異型裝飾，定額以外的項(xiàng)目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖又要降低成本。

2．材料的價(jià)差：材料在整個(gè)造價(jià)中占到40～50%，按照設(shè)計(jì)要求選用同一品種材料價(jià)差很大，對(duì)工程造價(jià)影響較大。

3．取費(fèi)高低：國(guó)家現(xiàn)在是指導(dǎo)費(fèi)率，企業(yè)管理水平不同，費(fèi)用也不同。

4．利潤(rùn)高低：企業(yè)在投標(biāo)中有的承諾讓利，企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低，例如有的企業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標(biāo)中要做到知此知彼，確定利潤(rùn)率。

什么是商務(wù)標(biāo)

商務(wù)標(biāo)在投標(biāo)書(shū)中是不可或缺的一部分，它包含了企業(yè)資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，相關(guān)獲獎(jiǎng)證書(shū)以及一些能體現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的重要文件，甚至有些還要出示安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡(jiǎn)介，具體的情況還是得安招標(biāo)的要求而定。主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：

（1）法定代表人身份證明

（2）法人授權(quán)委托書(shū)（正本為原件）

（3）投標(biāo)函

（4）投標(biāo)函附錄

（5）投標(biāo)保證金交存憑證復(fù)印件

（6）對(duì)招標(biāo)文件及合同條款的承諾及補(bǔ)充意見(jiàn)

（7）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證等；

在投標(biāo)書(shū)中，商務(wù)標(biāo)所存在的意義是：通過(guò)對(duì)于該投標(biāo)企業(yè)是不是能夠符合招標(biāo)文件所給出要求的資格來(lái)進(jìn)行一個(gè)判斷，通常在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)名的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)資格預(yù)審，來(lái)決定是不是有資格來(lái)進(jìn)行此次的投標(biāo)活動(dòng)。