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投標策略分析與探究 目錄 第一節(jié) 投 標 策 略 概 論 1、收集與篩選信息 2、吃透招標文件 3、標書編制技巧 4、報價技巧 5、現(xiàn)場投標技巧 6、做好細節(jié)工作 附文：機電產(chǎn)品采購招投標文件范本第二節(jié) 招標規(guī)范問
目錄 第一節(jié) 投 標 策 略 概 論 1、收集與篩選信息 2、吃透招標文件 3、標書編制技巧 4、報價技巧 5、現(xiàn)場投標技巧 6、做好細節(jié)工作 附文：機電產(chǎn)品采購招投標文件范本 第二節(jié) 招標規(guī)范問題概述 1、招投標違法行為解析 2、工程招投標怪象匯總 3、中華人民共和國招標投標法解讀 第一步:采集與篩選信息 信息采集 企業(yè)參與投標，第一步要做的就是采集招標信息。也就是說要盡可能在第一時間獲得招標信息。如果招標人采用公開招標方式，按《招標投標法》的規(guī)定，應當通過國家指定的媒體發(fā)布招標公告。這是企業(yè)獲得招標信息的重要渠道。目前，國家有關部門分別指定了一些發(fā)布招標公告的媒體。國家計委指定《中國日報》、《中國經(jīng)濟導報》、《中國建設報》和《中國采購與招標網(wǎng)》發(fā)布依法必須進行招標的政府采購項目的招標公告。財政部指出《中國財經(jīng)報》、《中國政府采購網(wǎng)》（www.ccgp.gov.cn）發(fā)布政府采購項目的招標公告。國家經(jīng)貿(mào)委指定《中國招標》發(fā)布技術改造項目的政府采購招標公告。外經(jīng)貿(mào)部指定《中國國際電子商務網(wǎng)》、《中國招標》發(fā)布機電產(chǎn)品國際招標的政府采購招標公告。另外一些專業(yè)或媒體也發(fā)布相關招標信息。如果招標人采用邀請招標方式，招標范圍由招標人確定，不公開發(fā)布招訊。因此，對企業(yè)來說要想全面掌握招標信息，除關注上面提到的相關媒體之外，還應設法與招標機構建立密切的關系，以便即使了解有關信息。另外，從項目源頭掌握招標信息也是一個應給予充分重視的途徑。 信息篩選 和采集招標信息比較起來，對招標信息進行認真的過濾和篩選更為重要。這種篩選應以規(guī)范性、適用性、及時性為準則。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導致信息發(fā)布的混亂。一些公告只在專業(yè)或地方性的報紙上發(fā)布，有可能出現(xiàn)表面上的招標，實際上帶有較強傾向性的現(xiàn)象。不夠規(guī)范，缺乏信用的招標機構，也會使公開招標不夠公平、公正。因此，選擇規(guī)范的招標項目進行響應是投標的首要原則。其次是適應性。在大量的招標信息中要選擇適合自己產(chǎn)品的標，以提高中標率，減少不必要的支出。準備投標文件是一貫復雜的過程，必須有足夠的準備時間。如果獲得信息的時間距離投標文件的截止日較近，也就是說，所獲取的招標信息缺乏及時性，即使較適合的項目也應該果斷放棄，否則，倉促上陣，只能造成不必要的浪費。此外，現(xiàn)在各種招標活動很多，有的招的東西與企業(yè)的產(chǎn)品對路，有的不對路。因此，供應商要對招標信息進行過濾，要投那些規(guī)范的標、與企業(yè)產(chǎn)品接近的標，盡量減少無謂的支出。有選擇地參加投標，才能提高中標機會。 第二步：吃透招標文件 標書，也就是招標文件是招標過程中對招投標雙方都具有約力的法律文件，招標方對招標貨物和投標方資質的要求完全體現(xiàn)在招標文件當中，標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)。因次，投標人在編制投標文件之前，必須反復研讀招標文件，仔細分析招標文件的每一項要求，一字不漏地看標書，認真研究招標文件內(nèi)容，摸請招標人的要求及意圖，吃透標書的全部內(nèi)容，切忌出現(xiàn)理解上的錯誤。 招標書主要內(nèi)容 招標書主要內(nèi)容可分為三大部分：程序條款、技術條款、商務條款。包包含下列主要九項內(nèi)容： a． 招標邀請函； b． 投標人須知； c． 招標項目的技術要求及附件； d． 投標書格式； e． 投標保證文件； f． 合同條件（合同的一般條款及特殊條款）； g． 技術標準、規(guī)范； h． 投標企業(yè)資格文件； i合同格式。 一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內(nèi)容。 研究標書必須注意事項 1、對招標人的特別要求要注意，再決定是否投標。如招標人在業(yè)績上要求投標人必須有幾個業(yè)績或者過高的資質，再如要求投標人注冊資金在多少金額以上，如此等等都必須加以特別注意。 2、應認真領會以下內(nèi)容 （1）前附表各要點 （2）招標文件各要求 （3）投標文件部分，尤其組成和格式 （4）保證金應注意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以及時間 （5）文件遞交方式、時間、地點以及密封簽字要求 （6）幾個造成廢標的條件 閱讀招標文件的注意事項 首先要透徹研究招標物品的技術參數(shù)要求，有針對性地提供響應技術水平的產(chǎn)品。如果投標人提供的產(chǎn)品比招標人需要的技術水平高的話，在技術指標上雖然有優(yōu)勢，但相應價格也會高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價格可能有優(yōu)勢，但性能較差，兩者都會降低中標的概率。因此,應研究清楚招標人需要的是哪個檔次的產(chǎn)品,然后有針性地提供,這樣,在技術比、價格比等方面才具有優(yōu)勢。 第二，要特別注意對招標文件中的實質性要求和條件做出響應。按照法律規(guī)定，如果投標方對投標文件中有關招標項目價格、項目技術規(guī)范、合同的主要條款等實質性要求和條件的某一條未做出響應，都將導致廢標。投標人如果把握不準實質與非實質的界限，可以向投標人詢問，且最好以書面方式進行。如果投標方不能完全滿足這些實質性要求和條件，以應在招標文件中做出詳細說明。如果偏離過大，說明這個標與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應，就應考放棄投標。一般情況下，投標人都會認真研究招標文件中的技術要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術方面較好地響應招標文件的實質性要求和條件。但是，許多投標人往往會在商務條款上出現(xiàn)疏漏，導致投標失敗。與此相反，有的投標人在認真揣摩招標文件之后，往往可以發(fā)現(xiàn)招標文件中有利于自己的內(nèi)容。 標書中關于服務部分的要求，即使是非實質性要求，投標人也應給予充分重視。在招標過程中，招標人對服務越來越重視，特別是有關條款中的細節(jié)問題。因此，投標人對此應充分響應。 第三步：標書編制技巧 投標文件主要包括：投標書、開標一覽表、投標報價表、投標產(chǎn)品的方案及詳細介紹、技術和商務方面與招標文件的偏離表、投標人的資信證明和招標文件要求提供的其他資料。投標文件是描述投標人實力和信譽狀況、投標報價競爭力及投標人對招標文件響應程度的重要文件，也是評標委員會和招標人評價投標人的主要依據(jù)。企業(yè)在產(chǎn)品和實力能夠滿足招標文件要求的前提下，編制出高水平的投標文件，是在競爭中能否或勝的關鍵。因為招標文件中任何含糊不清或未予明確的細節(jié)都有可能導致執(zhí)行合同意見不一致。所以，投標人除了要在了解潛在競爭對手情況，從技術、商務等各方面確定投標策略外，在制作投標文件時更應該多下工夫。 投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標最重要的依據(jù)。一些供應商不太重視招標文件, 有關問題投標人認為細小問題，不給予足夠的重視。事實上，往往是這些細枝末節(jié)影響全局，導致全盤皆輸。 投標文件所涵種類 1、商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續(xù)以招標人了解投標人商業(yè)資信、合法性文件。一般包括投標保函、投標人的授權書以及證明文件、聯(lián)合體投標人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應出具資信文件供招標人審查。 2、技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內(nèi)容，用以評價投標人的技術實力和經(jīng)驗。技術復雜的項目對技術文件的編寫內(nèi)容以及格式均有詳細的要求，投標人應當認真按照規(guī)定填寫。 3、價格文件。這是投標文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價格報。 招標評標主要內(nèi)容 （一） 企業(yè)的基本情況； （二）投標物的情況； （三）報價情況； （四）企業(yè)的信譽情況（包括售后服務方面，以前執(zhí)行合同的情況）； （五）現(xiàn)場安裝能力。評標都從以上5個方面打分。因此，企業(yè)應投入力量去做好以下幾個方面的工作。 實實在在響應招標文件 要特別注意對招標文件中的實質性要求和條件做出響應。按照法律規(guī)定，如果投標方對投標文件中有關招標項目價格、項目技術規(guī)范、合同的主要條款等實質性要求和條件的某一條未做出響應，都將導致廢標。投標人如果把握不準實質與非實質的界限，可以向投標人詢問，且最好以書面方式進行。如果投標方不能完全滿足這些實質性要求和條件，以應在招標文件中做出詳細說明。如果偏離過大，說明這個標與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應，就應考放棄投標。一般情況下，投標人都會認真研究招標文件中的技術要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術方面較好地響應招標文件的實質性要求和條件。但是，許多投標人往往會在商務條款上出現(xiàn)疏漏，導致投標失敗。與此相反，有的投標人在認真揣摩招標文件之后，往往可以發(fā)現(xiàn)招標文件中有利于自己的內(nèi)容。 招標文件的外觀不可忽視 投標文件的制作也是企業(yè)形象的一種展示; 標書裝訂首先要用明顯的標志，區(qū)分投標文件的每個部分。招標文件應裝訂成冊,外觀上盡管做得精致些,標書的編排、分類上應更有利于評委閱讀。一般情況下，評標時間都很緊張，如果投標文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評標人在較短的時間內(nèi)，全面了解投標文件的內(nèi)容；另外，投標文件要避免差錯，裝訂得要精致，這樣會給評委一個非常認真嚴肅的印象，增加他們的信任感。有的企業(yè)就是因為制作的標書是沒有裝訂的散頁，影響了本企業(yè)給評委的印象，結果早早被淘汰。可以說，標書的裝訂、排版水平是評標的印象分。 盡量減少錯誤 這錯誤主要包括:沒發(fā)現(xiàn)招標文件中的實質性內(nèi)容,沒有做出相應的響應;報價前后不一致。根據(jù)《招標投標法》,投標文件必須對所有實質性內(nèi)容做出完全響應。若對實質性內(nèi)容里有一條未做出響應,就可能導致廢標;若實質性內(nèi)容偏離過大,也可能導致廢標。因此,企業(yè)要認真搞清楚哪些是招標文件中的實質性內(nèi)容,不懂可以不厭其煩地問,招標人或招標機構(招標人有義務給予答復) ,直至搞清楚。這對保證響應所有實質性要求有很大幫助。 投標文件的語言要嚴密 特別是關鍵細節(jié)處，不要給評委留下企圖蒙混過關的投機之感。例如，標書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，有的企業(yè)證件并非參加招標的產(chǎn)品類別，卻不做任何說明，給評委一種企圖蒙混過關之感，導致廢標。另外,評委評標時,若發(fā)現(xiàn)有不嚴密的地方,他會以質疑的方式提出來,此時,供應商應在答疑時把遺漏的地方補上;中標后,在執(zhí)行合同時不要留下不良記錄。 多提供說明自己優(yōu)勢的文件 盡量評細描述投標產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的性能和特點。同時，還應將自身業(yè)績、在其他項目中中標的情況、有關方面的評價、產(chǎn)品樣本等有關材料充實到投標文件中，逼供內(nèi)分別配上詳細介紹，以便向評委和招標人充分展示自己的實力。 其次，要把企業(yè)的基本情況講足,不應僅僅局限標書中的小范圍。企業(yè)的基本情況包括: 企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、法人代表授權書、企業(yè)的經(jīng)營狀況、中標情況等。有些企業(yè)的實力很強,業(yè)績也不錯,但提供的招標文件卻不充分,企業(yè)應充分提供最具實力的內(nèi)容。一個企業(yè)的市場占有率也說明企業(yè)的狀況,說明企業(yè)具有優(yōu)勢,否則不會在市場競爭中獲勝。另外在招標中中標,更說明企業(yè)的實力,因為,相對來說這是相對公平競爭的結果。因此,在介紹企業(yè)情況時,除了提供企業(yè)的基本情況之外,還應把企業(yè)的市場占有率,中標情況寫在標書中,并復印中標證書等。這樣一來,就容易給招標人一種信任感。 慎重確定報價 在報價方面，應該擬訂合理的投標價格。確定投標價格要根據(jù)國內(nèi)、國際市場行情和自己的產(chǎn)品成本等因素綜合分析來做決策。投標實際上就是投標人按照招標文件上提出的各項交易條件，按期提出自己最優(yōu)惠的報價來進行競賣。其中，各項費用一定要精確計算。這里要強調(diào)的一點是，不一定價格最低的投標人就是中標者。招標人通常會從技術、價格、實力三方面來綜合考慮，依據(jù)標書的要求對投標人分別進行考核打分才決定。 其次，要注意政府采購項目與非政府采購項目之間報價技巧的區(qū)別。在政府采購招標項目中，在報價時，要考慮到投標報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細考慮報價的合理性。有些企業(yè)受以前不規(guī)范招標情況的影響，以為在開價后還能壓價，還能談，因而報價時戴了高帽。現(xiàn)在，政府采購是規(guī)范的招標，報價是一次性的，這樣一來，一些企業(yè)就吃了高報價的虧，與中標無緣。 積極響應一些非實質性要求 現(xiàn)在，在招標過程中，招標人越來越重視服務，在評標時，摳得很細，因而，企業(yè)投標時，應積極響應。標書中關于服務部分的要求，即使是非實質性要求，投標人也應給予充分重視。 慎重確定投標保證金的金額 通常招標文件都規(guī)定投標保證金的金額為投標報價的2%。由于出具投標保證金需要一些必要的程序，其金額較容易被競爭對手掌握，推算出投標報價。為保密起見，可適應提高投標保證金的金額，以迷惑競爭對手。 第四步：報價技巧 對于投標商來說，都是既想中標又想賺到更多的錢。但是投標報價高，中標的可能性就會減少，因此在報價時往往非常矛盾。很多投標商因為沒有很好地掌握這個“度”，而導致沒有中標，白忙一場。 投標報價定位應考慮的問題 投標在整個投標過程中是非常重要的一環(huán)，價格的定位應該考慮以下幾點： (1)盡量通過各種渠道了解主要競爭對手的情況（包括產(chǎn)品的價格、關系等因素）。 (2)正確估計自己方的優(yōu)勢和劣勢。 (3)確定此次投標的目的和策略，是以賺錢為主還是以占領市場為主。 (4)若是匯率變化比較大的貨幣，還應考濾匯率風險的問題。 總之，價格問題是一個非常復雜的問題，涉及的方面非常多，一定要慎之又慎。 應把握好確定投標報價的時間 有經(jīng)驗的投標人都會在遞交投標文件的前夕，根據(jù)競爭對手和投標現(xiàn)場的情況，最終確定投標報價或折扣率，現(xiàn)場填寫有關方面的文件。尤其在政府采購招標項目中，在報價時，要考慮到投標報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細考慮報價的合理性。 巧妙確定投標報價 企業(yè)一旦投遞標書，通過評標能否獲勝，一個最重要的決定因素就是投標報價。在評標過程中，投標報價在評標應素中所占的比重一般為30%—40%，個別項目高達60%。在實際招標中 ，如果招標人采購簡單商品、半成品、設備、原材料，以及對其技術性能、質量沒有特殊要求的物品，價格基本上就是評標時的唯一考慮因素，在商務技術條件均滿足招標文件要求時，投標價最低者即為中標者。如果采購較復雜的設備或有特殊要求的項目，招標人一般采用綜合評價法評標：對價格因素和非價格因素，按照招標文件中規(guī)定的評價標準，折算為貨幣和分數(shù)，量化后進行加權平均。因此，投標者必須清楚招標文件中規(guī)定的投標價格的評定原則和方法，然后來確定適當?shù)睦麧櫬剩械姆攀У貓蟪鲞m中的投標價。 其次，按法律規(guī)定，投標價不得低于成本價。如有特殊情況，在投標文件中應加以說明。如某廠參加投標時，投標報價低于成本價，但該企業(yè)在投標文書中說明：該企業(yè)投標產(chǎn)品的原料屬于長期庫存積壓產(chǎn)品，按降價處理。因此該企業(yè)因既具備了較強的價格競爭優(yōu)勢，又沒有違反投標價不能低于成本價的法律規(guī)定而一舉中標。 由以上可以看出，僅報價低，不能成為中標的理由，有的投標人在開標時聽到自己的報價低，以為十拿九穩(wěn)了，這是不對的。 建筑行業(yè)五種報價法 1、不同條件報價法：施工條件差的特殊工程，報價可高一些；施工條件好，工作簡單工程量大的報價可低一些； 2、不平衡報價法：項目總報價確定后，能夠早日收帳的項目報價可適當提高；設計圖紙不明確、預計今后工程量會增加的項目單價可適當提高；工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當降低單價，待澄清后可再要求提價； 3、區(qū)別報價法：計日工單價要區(qū)別對待，如果不計入總價，可以報高些，如果計入總價，則要分析后合理報價； 4、多方案報價法：對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價處理；即按原招標文件報一個高價，然后再提出，某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價，這樣可以降低造價，吸引業(yè)主，規(guī)避風險； 5、 增加建議方案報價法：有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，投標者應抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設計和施工技術人員，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標；新方案可以降低造價或縮短工期，但新方案不要太具體，保留關鍵技術，防止招標人將此方案交給其他投標人，另外，切記原招標方案一定也要報個價。 常用投標報價技巧 1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。 2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價。 3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件。 4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術、新設計方案等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。 5、以人為本法。注重與業(yè)主、設計院以及地政府搞好關系，邀請他們到本企業(yè)樣板用戶進行實地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽，求得理解與支持，爭取中標。 6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。 7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。 確定投標最終報價 投標最終報價是投標單位以標書編制的預算價為基礎，綜合考慮各種因素后對預算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降低函的形式另報。投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值60%-70%，將對是否中標產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根據(jù)所做工程預算認真分析、反復比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近報價，提高中標率。以下根據(jù)招標工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述。 合理標報價 合理標是工程招投標常用的最基本形式，現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標大部分采用這種形式。所謂合理標就是業(yè)主根據(jù)工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業(yè)主的標底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)，稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標。合理標的報價一般是稍低于業(yè)主的標底（-5%－-8%）的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究業(yè)主標底的可能范圍，計算出投標最優(yōu)報價即為投標最終報價。合理標最優(yōu)報價的簡單計算公式為：B=A×C×K 其中：B為投標最優(yōu)報價；A為工程設計預算額；C標底系數(shù)，一般取0.90-0.95；K為報價系數(shù)，一般取0.92-0.95。投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。 復合標報價 復合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業(yè)主標底與各投標單位的投標最終報價加權平均復合而得，并稱為“復合標底”。各投標單位的最終報價分別與業(yè)主的標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍內(nèi)，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值與業(yè)主標底加權平均，從而得出復合標底。而后，第一次入圍的各投標單位的最終報價與再復合標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍之內(nèi)者，稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投標單位取得候選中標單位資格，業(yè)主將組織人員全面評審這些單位的投標書，計算出各單位的整體投標得分。無論第一次是否入圍，凡第二次沒有入圍的投標單位，均稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標資格。所以，在投復合標工程項目時，除要分析業(yè)主的標底外，還要考慮競爭對手的投標報價，測算出復合標底的大致范圍。復合標工程項目投標最優(yōu)報價是稍低于或者等于復合標底的報價，最優(yōu)報價的計算公式為： B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k 其中：B為投標最優(yōu)報價；A為報價工程設計預算額；c為業(yè)主標底系數(shù)，一般取0.92-0.95；d1、d2為系數(shù)，d1+d2=1；R1、R2…Rn為各投標單位最終報價；n為投標單位個數(shù)；k為報價系數(shù)，一般取0.95-1。 低價標報價 低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標單位優(yōu)選中標。利用國際jin融機構dai款投資興建的工程，多采取這種招標形式，如黃河小浪底工程等。這類項目常常是在國際上公開招標，參與投標的單位都具有較強的實力，競爭比較激烈；由于國際jin融機構的參與和監(jiān)督，工程建設管理體制比較嚴格，從招標投標到合同實施，全部建設過程按國際通用的FIDIC合同條款進行管理。在參與此類工程項目投標時不可為了中標，而盲目壓低投標報價，造成中標后虧本施工。投標單位要認真閱讀、反復研究招標文件，充分了解工程全面情況，優(yōu)化工程施工組織設計，根據(jù)本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價。低價標的投標最終報價以不低于成本價為原則。 其它問題 確定投標最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意以下幾個方面的問題：一是在同一工程項目投有多個標段時，各標段的最終報價不要在一個標準水平上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預算為基本點而增降的最終報價，各標段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個標段的報價接近最優(yōu)報價，不會出現(xiàn)整體“飛標”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標段的原因。二是要分析研究競爭對手的投標報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優(yōu)于對手，又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標后獲得更好的經(jīng)濟效益。三是在有些情況吃不準時，最終報價以偏低不偏高為原則？傊，測算、確定投標最終報價是一項系統(tǒng)而復雜的工作，往往有許多因素無法確定，要靠積累的經(jīng)驗分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標經(jīng)驗的積累，以取得工程投標的更大成功。 三種評標方法 比較 目前，我國采用的評標方法大致有三種，即，最低投標價法、最低評標價法和綜合評分法。最低投標價法，顧名思義，誰的報價低，誰就中標。此種方法主要適用于技術含量不高的通用產(chǎn)品。但目前在國內(nèi)，此方法已很少被采用。這里需要強調(diào)的是，根據(jù)《標投標法法》的有關規(guī)定，低報價的產(chǎn)品也需符合采購人對產(chǎn)品實質性的要求，還要經(jīng)過實質性的審查，否則，報價太低，仍可作為廢標。最低評標價法，主要適用于國際招標，如世行dai款項目，這些項目被要求強制性采取最低評標價法，在國內(nèi)應用較少。該評標法主要根據(jù)技術、商務的要求確定評標因素，用加價的發(fā)方式進行調(diào)整。但對于那些因素可加價及加價的幅度則根據(jù)才國人的意圖決定。應用這種方法時，本身報價較低且加價因素較少的產(chǎn)品，最終價格也比較低，所以對同檔次的產(chǎn)品，報價低的有一定的優(yōu)勢，但也同時受種種情況的制約。 綜合評分法 綜合評分法，是目前在國內(nèi)應用最廣泛的招標方法，因為這種方法最能體現(xiàn)采購人的意圖，使其買到稱心如意的產(chǎn)品，運用起來靈活性較強。這種方法的運用也使高報價戰(zhàn)勝低報價成為可能。這種情況的產(chǎn)生主要取決于兩方面的因素：一方面是招標人或采購人的傾向。對于注重產(chǎn)品質量的采購人來說，只要產(chǎn)品價格在其采購預算內(nèi)的，哪怕很高，也有可能中標。因為在[評分方法中會相應提高質量、品質的權重，而放底價格的權重。同理，如果注重價格，在評分標準中質量和價格所占的權重就會發(fā)生逆轉，低報價鐘表的可能性就較大。另一方面，取決于評委們打分的情況。在這個過程中，當然不排除組織者對評委們傾向性的暗示，但評委畢竟是獨立打分，有的會給高報價打高分，同樣，有的會給低報價打高分，因此，低報價中標或高報價中標都會成為可能。 通過對以上三種評標方法的介紹，我們可以看出無論是低報價中標還是高報價中標都不是絕對性的，這主要取決于采用哪種評標方法。所以說中標與否，并不取決于供應商報價的高低。 第五步：現(xiàn)場投標技巧 要想提高中標率，就必須組織一貫班子，由專人負責招標事宜。這幾個人的構成是技術人員、財務人員、售后服務人員、上層領導。在上層領導統(tǒng)領下，企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財務、售后服務這幾個部門都要參 與。因為，一個投標文件涉及方方面面的內(nèi)容。若僅技術方面響應得很好，但報價（財務）沒跟上也不行。 招標現(xiàn)場技巧一定是大營銷策略、大媒介策略之下的執(zhí)行方案。 技巧一：要在招標現(xiàn)場挑選一個好位置 很多企業(yè)覺得無所謂。其實招標現(xiàn)場的位置很重要，尤其是在競爭激烈的時候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠過道？居中間？每個人有每個人的看法。招標經(jīng)驗告訴我們，好位置的一個標準就是：最方便你觀察全場舉牌狀況。 技巧二：根據(jù)現(xiàn)場狀況調(diào)整預估填寫價格 價格預估歷來沒有英雄。因為中標后沒有人再去關心當初的價格預估了，而價 格估高了、吃了虧也只有企業(yè)自己知道。 投標商只有經(jīng)過不斷的經(jīng)驗接從更加準確地把握什么因素影響中標價格，每個因素影響的程度的如何。拍腦袋或憑直覺預估出來的價格，至少存在100萬/單元誤差。 技巧三：要迅速判斷一個價格的意義 當一個競拍價格出來后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業(yè)具備這個價位的競爭力？你該怎么辦？當某個標的物最終中標價格出來后，你能不能迅速判斷這個價格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對于下一個標的物有什么影響？ 這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)做出準確判斷。你憑什么能夠做到這點？經(jīng)驗、完備的數(shù)據(jù)準備、快速計算能力、對參加招標企業(yè)的熟識等等才能迅速判斷。 技巧四：什么樣的加價幅度和加價時機最好？ 入圍之后就是明標競價。招標現(xiàn)場發(fā)生多起花的錢多卻比別人的位置要差。其根源在于沒有很好的判斷形勢并掌握好加價時機。還有就是您應該加一個什么樣的價格就可以結束戰(zhàn)斗？這些問題的解決，都必須依靠多年的招標經(jīng)驗積累。 技巧五：如何最快速判斷和你在競爭的對手是誰，實力如何？ 這個問題其實非常關鍵，它將直接影響到您在明標競位的時候的效率。招標現(xiàn)場很多景點案例就是發(fā)生在上面。比如說，當明標競位只剩下5家競標3個位置的時候，您是應該怎么辦？著急？不著急？關鍵在于您對那幾家實力的判斷，對方實力弱，或許你不著急。反之，你要小心。這將直接影響到你的加價成本。 要快速判斷競爭對是誰，您就一定要知道競爭對手的牌號(良好的位置這個時候就發(fā)揮作用了)，并且，你要知道他們背后是什么企業(yè)。而更復雜的是，你還要知道這又沒有煙霧蛋(2003年11月招標就上演了三家潤滑油企業(yè)大搞多牌號掩護策略)，還要知道這些企業(yè)是不是真心要投。要了解這些，很難。要有相當強的信息收集能力并且要對于參加招標的企業(yè)和代理公司非常熟悉和了解，這些一定是只有在招標場拚殺了很多年的人才知道。 第六步：做好細節(jié)工作 投標是既公平又殘酷的競爭,是實力、信譽、關系、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼。有時細小的疏忽,會使你與奪標無緣。前面已經(jīng)介紹，評標主要考慮以下因素：企業(yè)的基本情況；投標標的物的情況；報價情況；企業(yè)的信譽情況；現(xiàn)場安裝能力。也就是說企業(yè)應投入力量，因此企業(yè)應重點就這五個方面做出實質性反應，同時其它方面的細節(jié)也不可忽視。“‘關系’與‘背景’，在任何招標采購項目中都是不可忽視的因素招標中常碰到的幾個問題 1、有的投標人在截標時間以后才送來文件，其實遲到一分鐘都不允許； 2、標書規(guī)定，在投標書上必須有投標人或其授權的代表簽字，并加蓋單位公章，但有的投標人忘了簽字，造成了一個不可挽回的錯誤； 3、 制造廠授權書十分重要，但有的投標人沒有授權書，或拿了授權書，但沒有法人代表的簽字，也被看成不合格的授權書； 4、交貨期明顯與要求不符，使用單位不敢要這批設備； 5、主要指標只要有一項不合格，也被淘汰出局； 6、投標保證金不足，或開立的銀行級別太低，亦成為廢標理由； 7、在設備標中，如分幾個包，投標人可投其中一個包或全部的包，但一個包內(nèi)的配置一定要報齊。 8、中標人的投標應當符合下列條件之一： （一）能夠最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準; (二)能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經(jīng)評審會的投標價格最低；但是投標價格低于成本的除外。 給評標專家留下深刻印象 通常，代理機構會根據(jù)各招標項目選定評標委員會、競爭性談判小組或詢價小組。小組的成員通常由采購人、采購代理機構的工作人員以及專家組成，但具體人員信息在之前是對供應商保密的（《招標法》第三十七條規(guī)定：評標委員會成員的名單在中標結果確定前應當保密。）專家是決定供應商取舍的重要力量，比如說談判小組，按規(guī)定是由采購人的代表和有關專家三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不少于2／3。通常采購代理機構會設立評審專家?guī)，有的已?jīng)建成了，有的正在建，不同行業(yè)和不同領域都會有個名單，這類似試題庫，若干套試題放在柜子里，要考試的時候，就抽出一套。 不過招標采購中的專家組成并不完全是隨機的，代理機構的喜好與采購人的建議在其中起著一定的作用。雖然每次專家小組的名單不盡相同，但專家?guī)斓拿麊螀s是相對穩(wěn)定的。因此，在經(jīng)歷了一招標機構的次數(shù)多了后，你就會發(fā)現(xiàn)，那些專家小組的成員盡管每次在變，但總會有一些熟悉的面孔。因此你必須想盡一切辦法獲得專家小組的名單組成。因為，如果你影響了專家，就能影響到競標的結果。這當然不屬于公開的行為，私下打聽是惟一的出路。 在獲得了專家名單信息之后，你要做的就是加強與專家聯(lián)系與溝通。一些聰明的企業(yè)于是知道了平時溝通的重要性，某些企業(yè)會在公司內(nèi)部成立相應的研究小組，專門在平時與代理機構以及專家?guī)熘械膶＜疫M行交流，譬如說召開研討會、邀請對方來公司參觀考察。這都是為了在平時增進專家對公司的了解，以便在下次招標的過程中能多一些機會。 這種“公關、溝通”在度上一定要注意掌握，一不留神給監(jiān)督部門找到了“把柄”，不但本次中標作廢，而且還要負上法律責任，對于企業(yè)的信譽也是重大打擊，這會是對長遠利益的犧牲。 （案例：福田安徽）。 實際業(yè)績更能吸引評委的注意 從投標角度講，企業(yè)應首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營范圍，往往不會給評標專家們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場占有率”、“投標中標率”等最能證明企業(yè)實力和業(yè)績的證書、數(shù)據(jù)寫進標書，那么一定會引起招標人的注意。 對于尚未最終拍板的定標項目切忌對外宣傳 志高２００３年中標奧運會后的大力宣傳，讓與其同臺競標的諸多國際大品牌很沒面子，在國內(nèi)算不上重磅品牌的志高怎么就能打敗諸多國際著名品牌，中標奧運會？李興浩給出的答案十分簡單，“我們通過希臘當?shù)氐囊粋經(jīng)銷商做的。” 隨后，事情就起了些須變化。如今安裝在雅典奧運會會場的２萬臺志高空調(diào)貼上了希臘本土的一個品牌標識，后面綴上“志高技術”字樣。 “我后悔了！闭劶爸袠搜诺鋳W運會空調(diào)招標，志高空調(diào)老總李興浩說當初不該一得到消息就作宣傳，以至于后來事態(tài)發(fā)生微妙變化。 保持良好的信用記錄 投標人在招標機構和采購單位的信用情況往往會成為能否中標的原應之一。以前投標的良好信用記錄，會為下一次投標鋪平道路。這種信用主要體現(xiàn)在投標產(chǎn)品性能與投標文件的一致性，標志著投標文件的信用度。一旦有了這方面的不良記錄，該投標人則很難在下次投標中就獲勝。售后服務更是衡量企業(yè)信用的重要方面。提供好的甚至是超過投標條件服務條款的售后服務，如提供周邊設備、延長服務時間等，都會為投標人樹立良好信用。 最好的中標方法：影響甲方單位的招標文件 以上我們探討的是針對已經(jīng)實施招標的項目的投標應對技巧，但最好的中標技巧不是在招標過程中實施的技巧，而是在招標之前實施的技巧。當你看到招標公告的時候，其實此時你中標的概率已經(jīng)失去了一半，因為這個時候無論你的資源還是公關都受到了很大的制約，假如你能在招標之前就得到甲方的項目信息，并及時與之溝通，主動為甲方出謀劃策，并提出合理的機組選擇的建議方案，那么在招標之前你已經(jīng)獲得了一半的中標概率。但是做好一點需要企業(yè)加強內(nèi)功鍛煉，包括專職人才儲備和快速的市場反應力。 招投標違法行為解析 隨著招投標管理制度的逐步完善，招標人規(guī)避招標直接發(fā)包等表層的易被發(fā)現(xiàn)的違法行為逐漸減少，轉而向虛假招標等深層的較難被發(fā)現(xiàn)的違法行為轉移。這些新的違法行為主要具有隱蔽性強、涉及面廣等特點，以建設工程招投標領域為例，違法行為主要呈現(xiàn)以下特點： 一、暗箱操作，在招標投標過程中搞假招標 個別招標人采用表面招標，暗中弄虛作假，妄圖通過假招標到由指定投標人中標的違法目的。如某住宅樓工程，招標人聘請一家招標代理人組織招投標，按規(guī)定和程序邀請了4家投標人實施招投標，并通過決標決出了中標人。但在開評標時，該中標人已進場施工1個月有余。經(jīng)事后調(diào)查，招標人和中標人在招標前已暗中達成協(xié)議，招標代理人也未履行規(guī)定的代理義務，整個招投標過程純屬掩人耳目的假招標。 二、肢解工程，只對部分工程招標 個別招標人發(fā)現(xiàn)不能規(guī)避招標后，就采取肢解工程，只對部分工程招標的辦法來達到規(guī)避其余工程招標的違法目的。即：將工程分為幾部分，只對其中一部分進行招標，隨著工程的進展，將其余工程直接發(fā)包。 三、弄虛作假，在招標文件和評標辦法中做手腳 個別招標人在招標前，為使中意的投標人中標，在招標文件或評標辦法中動腦筋、想辦法，欲通過合法途徑達到由指定投標人中標的違法目的。 如某工程招標前，招標人要求在招標文件中加入“凡承接過招標人相同工程的投標人可加分”的條款。因為在所有投標人中，只有投標人A曾承接過招標人的相同工程，該條款顯而易見是為投標A所設。評標打分即將結束時，招標人突然拿出一份“投標人獲得年度全市評比前三名可在評標中加分”的文件，并要求評標時按照該文件執(zhí)行。如按此文件加分，當時評標得分排名第二的投標人A的部分將躍居第一，從而獲得中標資格。經(jīng)事后了解，招標人與投標人A關系密切。在發(fā)放招標文件時，加分文件尚未出臺，為了達到讓投標人A中標的目的。 四、買通評委，獲取“軟分”中的高分 在招標投標過程中，評委的打分俗稱“軟分”，在評標總分中占有一定的比例。因此個別投標人采取買通評委的方法，以達到中標的目的。如某工程在評標過程中，兩份相差無幾的安裝方案(滿分10分)的得分卻大相徑庭，一份獲得9分，而另一份只得6分，相差達50%，獲9分的評分中，有兩位評委甚至打出了滿分。在所附的書面意見中，對雙方優(yōu)劣的評價卻比較含糊。事后有人反映，獲得高分的投標單位在投標前曾與評委聯(lián)絡，許諾中標后給予好處。 限于調(diào)查手段的有限和取證的困難，查處上述程招投標中的違法行為存在一定的困難。但對于這類新的動向，尤其是我國加入世貿(mào)組織后，在新的經(jīng)濟形勢下，各級招投標管理機構應該引起重視，積極應對，將違法行為盡可能地消滅在萌芽狀態(tài)，保障招投標工作合法有序地開展，以維護“公開、公平、公正”的市場經(jīng)濟秩序。 招投標怪象匯總 一怪：彩色小球搖起來 某地招標時，投標單位要層層審查入圍，最后由十幾家投標企業(yè)選定為三家。中標只能一家怎么決定呢？于是“搖球”的妙招用起來。三家各派一位代表在同一時間搖彩球，看誰搖起的彩球數(shù)碼大，誰大誰中標。結果各家都不敢去搖球，怕?lián)u不中受埋怨。有人在搖球前先去祈求運氣。此怪怪在中標不是靠實力，而是憑“運氣”。 二怪：獎項加分區(qū)別開 獲得質量獎的單位在投標評分時要增加分值，而分值一般按獎項級別來劃分，guo家級高于省市級這是合情合理的，然而怪招一出就扭曲了合理的本義。如：某地評分規(guī)定，投標單位不是在本地區(qū)獲得的獎和省級優(yōu)質工程獎的項目不予加分；某省評分規(guī)定，而在外省獲得的省級優(yōu)質工程獎要比本省的優(yōu)質工程獎少加4 分。 三怪：標書售價不實在 有一的項目，業(yè)主在發(fā)售資格預審文件時漫天要價，招標單位廣為發(fā)售，不下上百家。僅此即可收入數(shù)萬元，且不出具稅務局制發(fā)的fa票，有些甚至是白條。 四怪：出圈企業(yè)又進來 在某省的一次招標中，主管部門要求業(yè)主和招標辦要確保業(yè)績和實力都不突出的當?shù)啬彻局袠，該公司的報價按業(yè)主制定的評標辦法本來已淘汰出圈，但業(yè)主和招標辦操縱評委以復核報價等非招標程序讓其中標。 五怪：明招暗定最“精彩” 在某工程投標中，業(yè)主經(jīng)過資格預審，確定了6家投標單位，組織了龐大的考察團對擬參加投標單位進行了考察。投標單位興師動眾，熱情接待。而實際上，在考察前業(yè)主就已經(jīng)確定了一家意向單位，并根據(jù)意向單位的企業(yè)特點、獲獎情況、報價及安裝技術方案等要素，為其設置評標程序及評標辦法。 六怪：串通一氣搞排外 某市一重點工程，由業(yè)主選定的6家投標單位，評標辦法規(guī)定以百分制進行評比，高分中標。在商務標中3項指標均以6家投標單位的算術平均值為滿分。投標結果，4家地方企業(yè)各項指標非常接近。這樣，算術平均值當然被這4 家當?shù)匦值芷髽I(yè)所控制，從而淘汰了其他競爭對手。 七怪：項目標段分兩半 在某投標中，招標文件已明確整個工程作為一個標段來發(fā)標。但在投標中，有兩家投標企業(yè)各方面的條件相差不大，所運作的關系也都很“硬”。為搞平衡，招標單位就將一個既定標段拆fen成兩個標段（也叫A 、B標）發(fā)包，兩家各中一標，三方皆大歡喜。 八怪：評標辦法隨意改 在某工程招標中，業(yè)主已制定了評標定標辦法并獲批準。但由于某家投標單位關系運作力度加大，使選擇的天平傾斜，業(yè)主在開標工作已經(jīng)結束的情況下，竟然修改評標定標辦法使其中標。 九怪：時間苦短最無奈 業(yè)主苦心設計，以搶時間為名，不顧實際工作要求，故意縮短購買標書或投標截止的日期，將購買標書截止的時間安排在公告的次日，使大多數(shù)有競爭力的企業(yè)無法參與購買。只有那些與業(yè)主有關系的企業(yè)因事先獲得消息，才可以應對自如。 十怪：巨額保金押進來 某yi院工程招標，投標保證金占整個造價的33％多，大大超過了履約保函高限（一般為合同價的10％）的三倍！原來，是業(yè)主與意向單位設的“局”，用巨額保證金嚇退不知內(nèi)幕的潛在對手。 十一怪：“公開評標”不公開 某市招標站在招標過程中，不是在競標單位報價之后、評委評標前公布業(yè)經(jīng)審定的標底，而是在評委評標后進入宣布中標者時才公布標底。招標人員當著競標者的面，拿出一裝有標底的信封當眾啟封報出標價。但各投標單位弄不清楚這是評標前已審定的標底呢，還是在評標過程中已調(diào)整過的標底呢？ 十二怪：中標依據(jù)沒法猜 某廠項目，業(yè)主沒有確定標底，要求各投標單位報價？墒峭稑藭r，卻又讓報下浮多少個百分點，誰下調(diào)的多，誰中標。結果，A 單位下浮6％；B單位下浮13％。B單位中標。問題在于后者下浮的基礎（即報價）要比前者大得多；即使下浮13％后的最終報價也比A單位下浮的最終報價高。中標的依據(jù)何在呢？ 十三怪：完整項目分幾塊 有的招標中，一個完整的工程項目被分割肢解成十幾塊，而且被肢解的都是利潤高的部分，真是“中標企業(yè)啃骨頭，內(nèi)定企業(yè)吃肥肉”。 十四怪：標底能夠透出來 在某些招標中，透漏標底使招投標變成了一場游戲。標底這項評標中最硬的指標變得最“軟”。 十五怪：中介“人物”怪中怪 投標商往往必須依靠中介才能與業(yè)主接洽。沒有中介幫你運作，你就無法獲悉有價值的信息，就無法準備出評委滿意的標書，就無法報出接近標底的報價，也就無法中標。那些神通廣大的中介全是與業(yè)主利益相關的至親好友，于是業(yè)主的“七姑八姨”、“姐夫舅哥”成為招投標活動中不可缺少的“中介”。 十六怪：多家同時要“原件” 由于異地投標項目日益增多，但許多招標單位要求現(xiàn)場開標時必須攜帶獲獎證書原件，否則不予加分甚至廢標。施工企業(yè)的各種獲獎證書一般只有一份原件，如果一個企業(yè)在同一日期或相鄰日期內(nèi)遇上兩個以上的異地投標，因時空距離，只能選擇其一。其他項目功虧一簣，叫苦不迭，盡管前期已投入很大的人力財力，也只能望洋興嘆。 十七怪：評分意向業(yè)主來 某省電力系統(tǒng)一高層辦公樓招標，一當?shù)毓こ贪惭b單位的技術標、商務標及現(xiàn)場答辯都應成為中標單位。但由于它不是業(yè)主的初衷，故當場不定標。業(yè)主將評委拉到一酒店進行所謂的“封閉評標”，結果中標的單位換成另外一家。甚至有些業(yè)主為了使評委能夠按既定的意向評標，開標前以“咨詢費”、“勞務費”等名義給評委以報酬，并佐之以美酒佳肴。 十八怪：陰陽合同同時在 某市一公寓項目，通過招投標選擇了一家機電安裝承包商，并簽訂了施工承包合同。但是，這只是為不違反《招標法》、應付有關部門檢查而做的表面文章，稱之為“陽合同”。背地里，業(yè)主又按事先約定，令承包商簽訂了一份真正有約束力的實際合同。不答應業(yè)主這種“陰合同”，就無法獲得此項工程，承包商只好委曲求全。 招標投標法的結構和體例 被稱為我國"陽光法案"的《中華人民共和國招標投標法》將于2000年1月1日起正式實施。招標投標作為西方幾百年來的市場經(jīng)濟的結晶，必將對我國的經(jīng)濟體制改革發(fā)揮巨大的推動作用。 《招標投標法》共六章，六十八條。第一章為總則，規(guī)定了《招標投標法》的立法宗旨、適用范圍、強制招標的范圍，以及招標投標活動中應遵循的基本原則；第二章至四章根據(jù)招標投標活動的具體程序和步驟，規(guī)定了招標、投標、開標、評標和中標各階段的行為規(guī)則；第五章規(guī)定了違反上述規(guī)則應承擔的法律責任，上述幾章構成了本法的實體內(nèi)容；第六章為附則，規(guī)定了本法的例外適用情形以及生效日期。 結束語 自《招標法》于2000年實施以來，國內(nèi)設備采購招標市場逐漸壯大，面對商機無限的招標采購，企業(yè)不僅要提高自身素質，以不斷進步的技術、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務增強競爭實力，同時也應保持良好的心態(tài)，面對落標，不能因一次沒有中標就失去信心，而應該不斷的摸索總結經(jīng)驗。對于大型中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)來說，只有將企業(yè)的命運興衰與招標采購緊密聯(lián)系起來，企業(yè)在市場大潮中才不會被淘汰。！
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