在智能城市發(fā)展的大背景下，與市政工程管理、智能樓宇、物理網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相關的自動化企業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展機遇。佳樂商貿(mào)（中國）有限公司簡稱佳樂，作為歐洲CARLO GAVAZZI自動化公司在中國境內(nèi)設立的全資銷售子公司，傳承了CARLO GAVAZZI專業(yè)、專注的企業(yè)理念，以智能城市的發(fā)展為契機，為客戶提供最前沿、最優(yōu)、最全的工業(yè)自動化和智能樓宇產(chǎn)品及解決方案。
CARLO GAVAZZI公司已經(jīng)擁有八十年的市場經(jīng)驗，是一家面向全球工業(yè)自動化、樓宇自動化及能源市場的跨國電子集團，掌握著世界領先的傳感與控制核心技術，產(chǎn)品分類主要是工業(yè)自動化（包括能源管理）和樓宇自動化，傳感器、低壓電器、監(jiān)控及安全、現(xiàn)場總線及新能源產(chǎn)品是其馳騁市場的五大利器。佳樂2005年在中國成立，在國內(nèi)以直銷的方式將CARLO GAVAZZI的產(chǎn)品推向不同的行業(yè)客戶，經(jīng)過了七年市場的開拓與積累，其產(chǎn)品得到了中國自動化用戶的認可與贊譽，市場銷售額達近一億人民幣。據(jù)付杰總經(jīng)理介紹，2010年是佳樂在中國發(fā)展最快的一年，業(yè)績突飛猛漲。同比去年，2012年佳樂市場業(yè)績有所增長，比預期好。在市場環(huán)境整體處于低迷的狀態(tài)下，佳樂能夠逆市增長，與其對行業(yè)布局及市場策略緊密相關。
專注于垂直行業(yè)
如果說高品質(zhì)及較高的性價比為佳樂快速占領市場打開了一扇窗，那么以客戶為導向，基于不同行業(yè)應用，滿足用戶定制化需求的行業(yè)布局為開拓及鞏固市場發(fā)展開啟了一扇門。付總指出：“佳樂是一家以客戶為導向的公司，很多產(chǎn)品都是基于客戶的特定行業(yè)應用而定制，定制化的產(chǎn)品為客戶帶來了很多方便，佳樂在產(chǎn)品定制化的能力上得到了很多客戶的認可�！� 經(jīng)過近年來發(fā)展，佳樂在電梯、注塑機、食品飲料、船舶以及暖通和空調(diào)、電子半導體包裝、農(nóng)業(yè)機械、電力等設備行業(yè)得到了較好的發(fā)展，以暖通和空調(diào)行業(yè)為例，佳樂為暖通和空調(diào)行業(yè)的螺旋式空壓機專門定制開發(fā)的軟啟動器在市場上占據(jù)著絕對的領先地位，目前格力、美的等知名空調(diào)品牌廠商與佳樂建立了合作關系。
從產(chǎn)品應用轉向行業(yè)應用是佳樂未來發(fā)展的重點。近年來佳樂在國內(nèi)工控市場應用最為廣泛的產(chǎn)品有傳感器、繼電器和控制產(chǎn)品，總線類產(chǎn)品陸續(xù)的推向國內(nèi)市場。付總對總線類產(chǎn)品未來發(fā)展持樂觀態(tài)度：“佳樂的總線產(chǎn)品距離比較長，傳送速度比較慢，滿足用戶對穩(wěn)定性的要求。相對市場上同類產(chǎn)品，佳樂作為瑞士的知名品牌，價格跟國產(chǎn)品牌價格接近，高性價比是佳樂的核心競爭力�！�
在以行業(yè)為發(fā)展的前提下，佳樂在國內(nèi)市場擁有自主研發(fā)中心，研發(fā)團隊，全球統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)管體系為其行業(yè)拓展保駕護航。據(jù)了解，CARLO GAVAZZI在工業(yè)領域積累了豐富的經(jīng)驗，擁有嚴格的品質(zhì)管理體制，取得了CE、UL、CSA、DS、ROHS等獨立認證，其研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品完全符合最新國際標準，生產(chǎn)設施及運作流程不但符合ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認證要求，也達到了 ISO14001: 2004 環(huán)境管理體系標準。目前CARLO GAVAZZI在意大利、丹麥、馬耳他、立陶宛、中國等地設有研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。
重視工業(yè)安全
工業(yè)安全關系著人們的生命以及生產(chǎn)成功運行。每年由于工業(yè)安全引發(fā)的事件給國家及人民帶來了較大的損失。付總認為，國內(nèi)工業(yè)安全未來將有蓬勃的發(fā)展空間，企業(yè)想要立足全球市場，工業(yè)安全是企業(yè)發(fā)展的基石。佳樂在面向工業(yè)自動化客戶，其產(chǎn)品經(jīng)過了嚴格的質(zhì)量管理體系及安全管理認證，保證了用戶的安全使用。
對于安全技術在自動化業(yè)界的應用，人們對于安全控制功能和標準控制功能是否存在一體化的趨勢有所爭議。付總說：“如果沒有工業(yè)安全也不存在工業(yè)控制，所以安全控制功能一定會集成在標準工業(yè)控制的基礎上。未來的國際競爭體現(xiàn)在，工業(yè)安全是標準的工業(yè)控制系統(tǒng)衡量的標準。
分析近年來我國工業(yè)安全事業(yè)件發(fā)生的原因，由于工業(yè)安全產(chǎn)品引起的事故并不多，主要是人為的安全操作。因此，佳樂在銷售中為客戶提供專業(yè)周到的安裝服務，主要包括了施工前技術交底、施工質(zhì)量跟蹤檢查、施工完畢系統(tǒng)調(diào)試及使用前的技術支持和人員培訓，以此達到客戶在使用產(chǎn)品過程中熟練操作，避免因操作不當而發(fā)生的安全事故。
進軍能效管理
在倡導節(jié)能減排，能源高效利用的今天，能源管理作為新興的產(chǎn)業(yè)讓企業(yè)看到了未來市場的發(fā)展機遇。在付總看來，目前我國能效管理最大的挑戰(zhàn)來自對企業(yè)自身設備的制造能力的能效管理。過于陳舊的設備使得企業(yè)在生產(chǎn)過程中自身能源消耗較大，造成能源的浪費。對自動化廠商而言，如何把國內(nèi)設備廠商的能耗降到最低是未來發(fā)展的機遇。佳樂能夠幫助設備廠商進行能耗監(jiān)測。付總說：“在設備的能效管理方面，佳樂從簡單的電鍍到最后的功耗參數(shù)的整體測量，佳樂能夠讓客戶清楚的知道設備的能耗及能耗比、能源使用效率，并根據(jù)客戶的需求，可以提供完整的能效管理產(chǎn)品�！�
付總認為現(xiàn)階段是進入能源管理領域的最佳時機。隨著節(jié)能減排、新能源領域的興起，越來越多的企業(yè)更加注重以較少的成本投入，使得能效得到有效利用。機遇稍縱即逝，等待機會不如把握機會。付總說：“在節(jié)能減排政策的帶動下，能效管理過幾年市場發(fā)展起來企業(yè)再進入，我相信這已經(jīng)是一個紅海市場，價格競爭也非常激烈。佳樂在市場發(fā)展定位非常明確，專注于行業(yè)，以自動化產(chǎn)品幫助客戶提高能效�！�
佳樂通過明確的市場定位和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，在能效管理方面已迅速搶占了市場先機，電子半導體、激光、鋼鐵等高耗能領域，佳樂的能效管理產(chǎn)品和方案得到了應用。付總介紹：“我們的能量分析儀、功率分析儀、多功能儀表等，將面向現(xiàn)有的客戶，幫助客戶確定能源消耗趨勢并采取糾正措施�！�
在能效管理的銷售方式上，佳樂目前主要以提供設備和系統(tǒng)的方式幫助客戶節(jié)能。隨著用戶對于整體節(jié)能解決方案的需求變化，佳樂在銷售模式上也進行了創(chuàng)新規(guī)劃。未來佳樂將有望通過第三方合作伙伴，將其產(chǎn)品集成到能源管理系統(tǒng)中，或者是與客戶直接簽訂能源管理合同，提供設備和節(jié)能方案，與客戶共同分享節(jié)省的能源成本。付總坦言，進軍能效管理領域，是佳樂今年的重要舉措。談到佳樂未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，付總認為企業(yè)將以智能城市發(fā)展為中心，為客戶提供現(xiàn)場總線和傳感器等產(chǎn)品，聚焦智能家居、樓宇自動化、智能停車引導系統(tǒng)等行業(yè)。
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